Črna retorika v ruski praktični aplikaciji. Moč govora: osnovna pravila črne retorike

Evolucija je bila prevarana. Človeška percepcija ponavadi rodi iluzijo in zavest - za podleganje skritega vpliva. Grožnja je blizu. Temna umetnost manipulacije, prodirajo v vsa področja komuniciranja, pravila, da je žoga neznanega lestvic. Vsak od nas je sestavljen v informacijsko vojno. Vsaka informacijska poraba postane grožnja.

Zveni z ominom, kajne?

Samo ne panike. Pustite sovražnika povsod, vendar smo poskrbeli za vas in se odločili, da razkrijejo njegove zahrbtne sheme.

V tem ciklu člankov se bo nanašalo na zaščito pred manipulacijami, njihovo deaktiviranjem in uničenjem. To je koristne informacije za tiste, ki se ne bojijo zmagati. Upamo, da ste iz te številke? Potem v bitki!

»Sposobnost komuniciranja z ljudmi je izdelek, ki ga lahko kupite tako kot sladkor ali kava. In plačal bom več kot kateri koli drug izdelek " John D. Rokfeller.

Od antičnih časov je oseba, ki ima v lasti besedo, izenačena z lastnikom močnega orožja. Beseda lahko vodi ljudi v akcijo, jih upravlja, zavira volje. Najboljše je vedel za to v antični Grčiji, kjer je imel vsak državljan.

Sodobna retorika sestavljajo eristane (referenčna tehnika sporov) in dialektika (metode prepričanja nasprotnika). V vsakodnevni komunikaciji uporabljamo različne govorne tehnike, od katerih je večina neškodljiva in razumljiva. Naša navada komuniciranja ni zgrajena na ideji prevladujočega položaja, ki se ne more reči o zvitnih zvočnikih v lasti po svetu.

Sprejem govora v ustnicah zvitnega zlobnika se spremeni v način manipulacije. Ko je skriti vpliv na zavest posameznika cilj zvočnika, je njegova retorika naslikana črna. Tak znak se lahko prepriča v vse: od potrebe po življenju, obstoj teorije zarote.

Pogosto manipulacija utripa na vaših čustvih, vrednot in logičnih stavb. Govorni napad najde ranljive kraje v slednjih. Na srečo seveda število nepoštenih tehnik izpostavljenosti, seveda in zazna:

1. črno ali belo

Življenje je raznoliko, kot se zdi. Ko ponudite dva alternativna rezultati ali dve nasprotni položaji, veste, da je v resnici veliko več.

Primer govornega napada: "Vi ste z mano ali proti meni"

2. lažni vzrok

Upamo, da ne verjamete v znake. Črna mačka ali ženska s praznimi vedrami - šibki argumenti v obrambi vaših napak. Možgani ljubijo vzorce in v tej šibkosti.

Manipulator bo trdil, da ocenjena povezava med pojavom zavezuje en dogodek, da je vzrok druge. Je res?

Primer govornega napada: "Ti se motijo \u200b\u200bin se je zgodilo", "Manj stroškov - več prihodkov", "naključje? Jaz ne mislim! "

3. Zato meni, da je najbolj

Obdržati mnenje množic sploh ni kul. Kljub temu pa metoda prepričanja, v kateri je argument zgrajen na diplomski nalogi, se veliko strinja s tem ", doslej.

Primer govornega napada: "Večina napake ne more", "Milijoni ljudi se strinjajo z mojim položajem, kar pomeni, da sem prav"

4. začarani krog

Pomen sprejema je v prisotnosti izhoda med vzroki; Cunning trik, na katerem je izjava izpeljana sama, običajno prek več vmesnih izjav. Rekurzije v čisti obliki.

Primer govornega napada: »Bog je, ker je napisan v Bibliji. Biblija je resnica, ker je Božja beseda "

5. Pritožba na čustva

Včasih je veliko lažje poklicati čustev, kot da bi vas prepričali logično.

Primer govornega napada: "Na svetu je toliko lačnih in tega ne moreš narediti te juhe!"

6. ARTER-INTEGER

Resnica o odobritvi za celoto in njegove dele je lahko drugačna. Vemo, da je sestavljen iz atomov, ki skoraj ne tehtajo ničesar, vendar to ne pomeni, da je oseba tako enostavna.

Primer govornega napada: "Oddelek za trženje ni uspel načrt za en mesec! V celotnem podjetju je nekaj cretinov! "

7. Življenjski primer

Osebne izkušnje so vedno subjektivni in sporni argument. To je majhno zrno resnice in ne obsežen del tega. Sprejem temelji na resničnem argumentu, vendar ne more odražati celotne širine problema.

Primer govornega napada: "Volitve - ponarejanje. Jaz in moji prijatelji niso glasovali za zmago! "," Moj praded je kadil petih paketov na dan in preživel do 95 let! "

8. Pritožba na naravo

Vse, kar je naravno, ni nesled. Smešna metoda, ki jo posebej uporabljajo pošteni politiki. Socialnega darvinizma brez računov.

Primer govornega napada: »Najmočnejši preživeli!«, »Predatorji se med seboj požrediti - kot je zakon narave; Ljudje v družbi storijo enako.

9. Sniper Error.

Pomen sprejema je ponarejanje dogodka, ki se je že zgodilo. Ustrelili ste golo steno, nato pa na mestu lukenj krogle pritrdil cilj. Čestitamo, vsi menijo, da ste učili strelec!

Primer govornega napada: "Najbolj srečni ljudje živijo v prvih petih državah - potrošniki naših izdelkov na statistiki."

10. Pot

Ena najpogostejših tehnik. Izjava, da bo en dogodek zagotovo povzročil drugo (običajno negativno). Trick deluje zaradi prelaza vmesnih dogodkov.

Primer govornega napada: "Če človeštvo še naprej vrže v ozračje CO2, bo življenje na zemlji izginilo", "če bomo nosili orožje, kaos in krvi se začnejo"

"V zadnjih sedmih letih sem se trdno naučil eno stvar: vedno je plenilca v kateri koli igri, in vedno je žrtev. Vse trik - spoznati, da ste postali drugi, in postati prvi "Revolver 2005.

Opredelitev tehnik črne retorike je težje, kot jih uporablja. Izdelan proces izpostavljenosti je zgrajen na ustavitvi sogovornika, sprašuje in pojasnjuje njegove besede. Omogočiti je treba črnega zvočnika, da bi odgovorili na vprašanja, da je njena tresenja logična zasnova izjave postala očitna.

Za usposabljanje v prepoznavanju nepoštenih tehnik je najbolj primeren pri branju besedil novic, manifesti vseh strank in deklarativnega oglaševanja. Samo bodite previdni - že vas opazujete!

V knjigi K. Brendimayer in v delu Veldine, so naslednje tehnike črne retorike dodeljene kot glavna:

- manipulacija s statistikami in ponudbami;
- vprašanja črne retorike;
- subtilna žalitev.

Manipulacija s statistikami in ponudbami

"Obstajajo tri vrste laži: laž, pekač laž in statistika" - napisal Mark Twain. Mnogi ljudje preprosto vodijo do navdušenih jasnih oseb, ki jih sestavljajo pametni ljudje. Namreč: do 87% ljudi srednjega razreda doživlja zadovoljstvo z informacijami, zanesljivimi do 67% verjetnosti (na raziskavah Univerze Harvard, na raziskavah, ki jih Oxford University Znanstveniki). Tukaj so samo statistični podatki, kljub takšnim natančnim številnim in avtoritativnim umom, lahko pokrivajo vse od nas.

Na primer. Mnogi od nas streljajo kumare. Težko najdete vsaj eno osebo, ki jih ne bi poskusila. Poskusimo stati statistiko:

1. Skoraj vsi ljudje, ki trpijo zaradi kroničnih bolezni, kumare.
2. 99,9% vseh ljudi, ki so umrli zaradi raka, v življenju jelke kumare.
3. 99,7% vseh oseb, ki so postale žrtve avtomobilskih in letalskih katastrof, porabljenih kumare v hrani za dva tedna pred nesrečo s smrtnim izhodom.
4. 93,1% vseh mladih kriminalcev prihaja iz družin, kjer kumare nenehno uživajo.
5. Med ljudmi, rojeni leta 1839, in naknadno hranijo kumare, umrljivost je 100%.

Vse to nas pripelje do zaključka: Skoraj vse glavne telesne bolezni so povezane s kumarico, in vse človeške nesreče.

Hkrati so vzročne odnose motene, vendar ni vedno tako očitna.

V mnogih revijah in časopisih lahko preberete nepričakovana statistična dejstva. Običajno so napisani, ko je članek skoraj pripravljen, vendar ostaja malo prostega prostora. Navedba velikih ljudi je prav tako zelo podobna. Pogosto se te izjave razumejo. Mnogi citati so iz konteksta porušili, avtorji pa so mnogi od njih zavrnili. Obstaja tako mnenje: "Če nimate ničesar, kar bi rekli, boste skrivali citat, ki je naredil neumnost stoletij, bo to storila za vas."

Osnovna pravila za oblikovanje vprašanj v črni retoriki

Vsi dialogi imajo vprašanja in obstajajo odgovori. Posebna pozornost v črni retoriki se daje tehnike oblikovanja vprašanj in odgovorov nanje. In kot je poudaril K. Brendimayer, prvo pravilo, ki ga je treba zapomniti, je, da obstaja veliko neumnih vprašanj.

"Neumna" vprašanja so taka vprašanja, odgovori, na katere veste od samega začetka, in tako, da ne želite poslušati, ampak, kljub temu jih ne morete izogniti. To je zaradi neumnih vprašanj, ki jih začnete popustiti spor in se vozite v mrtvim koncu.

Pozabite na to, kar domnevno ni neumnih vprašanj, in obstajajo samo neumni odgovori.

1. "Ali me držite za norec?" - "Nnn-da".
2. "Torej mislite, da me ne omejujem?" - "nnn-ya".
3. "Baby, je bolje nositi jakno?" - "ne!"

Zakaj so ta vprašanja neumna? Ker je pomoč njihovega sogovornika že postal vtis pogovora, in zdaj vpraša vprašanje, odgovor, na katerega se lahko napoveduje z veliko verjetnostjo, to je točno odgovor, ki mu ne želi slišati, ampak kljub temu Še vedno ga prejme.

Druga vrsta "neumnih" vprašanj je nasprotna vprašanja, ki preprečujejo, da bi razglasili svoj položaj in predvajanje svoje roke nasprotniku v trenutku, ko ni potrebno za vas. Skupni primeri take napake - nasprotna vprašanja, določena po:

* negativne izjave o osebnosti;
* negativne izjave o podjetju ali podjetju;
* Negativne izjave o katerih kompetencah.

1. "Sploh se ne ujemate s tem delom!" - "Zakaj si se tako odločil?"
2. "Vaše podjetje ima slabo podobo" - "Kako ste prišli do tega mnenja?"
3. "Ne boste navdušili osebi, ki ima podobno nalogo na rami" - "Zakaj to odobravate? Kakšne so vaše temelje?"

V vsakem primeru je prihajajoča težava povzročila odbojka zgovornosti, ki z visoko verjetnostjo izraža pravo mnenje sogovornika. In odgovori bodo verjetno takšni:

1. Ponovno vi in \u200b\u200bspet trdite ...
2. Naš pogovor je dovolj dokaz sam po sebi ...
3. Vaše vprašanje samo poudarja!

Obstaja veliko pametnih vprašanj. Dobro vprašanje, pametno vprašanje - to je tako vprašanje, sprašujete, kateri od samega začetka veste, kakšen bo odziv zdravljen ali v katero smer bo sprejel sogovornik. Po takem vprašanju bo pogovor šel v želeni ključ in dobili boste želene informacije.

S pomočjo pametnih vprašanj prevladete v pogovoru, medtem ko razpravlja o temah, ki jih izberete.

Primer: "Pojdimo nazaj do takrat, ko si rekel, da vas zanimajo naši izdelki, in sicer kratki pogoji njegove proizvodnje. Povej mi, zakaj?"

Vsak sogovornik ne zanima vsebino pogovora, na žalost, za nekatere ljudi je glavna stvar, da prevladujejo njej. Pomembno je, da ne pozabite, da, preden nadaljuje z glavno temo pogovora, sogovorniki razdelijo vloge med seboj in zasedenih položajev. Tehnika oblikovanja vprašanj je odvisna od tega, kdo bo usmerjal pogovor v želenem kanalu: vi ali vaš sogovornik. Hkrati je treba razlikovati med dvema vidikoma: slog vodenja razprave in njeno vsebino.

Pozabite, da je treba odgovoriti na vsa vprašanja. Obstaja veliko površinskih ali nepomembnih vprašanj.

Zaključek iz te izjave bi moral biti: temeljito pretehta vprašanja, zastavljena:

* Ne postavljajte vprašanj, ki opisajo osebno dostojanstvo sogovornika.
* Odtehtajte vprašanja glede na kontekst.
* Vprašanja, ki bodo pomagala prevladati v pogovoru, in smiselna vprašanja.
* Prepoznavanje vprašanj, ki dopolnjujejo primanjkljaj informacij, in neobvezno, odvečnih vprašanj.

Zato morate zapomniti, da je vsak odgovor odvisen od vprašanja. Vprašanja se lahko spremeni v klicajsko oznako prepoznavanja vaše inteligence, vendar je sposobna postati znak dvoma v vaši intelektualni doslednosti.

S pomočjo vprašanj o vprašanjih, pošljete pogovor v želeno posteljo, zaradi napačnih vprašanj, vzemite svoj položaj. Osnova razprave temelji na preprostih shemah:

1. Vprašanje - odgovor, očitno utemeljitev.
2. Vprašanje - Odgovor, zaslišanje - Pojasnilo
3. Vprašanje - Odgovor, prevlada v pogovoru je sprejetje pogojev sogovornika.

Razlikujejo se naslednje vrste vprašanj: odprta, pol odprta vprašanja (kar vam omogoča, da dobite dodatne informacije) in zaprta vprašanja (vprašanja, ki vključujejo odgovore "da" ali "ne"). Če želite ustvariti splošni vtis metod formulacije, bomo na primer odprli odprta vprašanja. Podobne vrste vprašanj se uporabljajo v črni retoriki v črni retoriki. Ne smemo pozabiti, da so vprašanja orodje dominacije v pogovoru, preklapljanje pogovora na želeno temo.

Pozitivna kakovost odprtih vprašanj je, da je sogovornika podrobneje, podrobneje in temeljito odgovorite nanje, ne omejeno na Laconic "da" ali "ne". Hkrati pa odprta vprašanja spodbujajo motivacijo sogovornika, njeno vključitev v pogovor, naredijo osebo bolj odločno.

Pogosto se uporabljajo ta vprašanja: Kdo? Zakaj? kaj? Kje? kdaj? Kako? Kje?

Primer odprtih vprašanj, ki si prizadevajo za pozitivne cilje:

* Povejte nam, zakaj ste izbrali to posebno strategijo v vašem podjetju?
* Kakšen je bil vzrok in "razbijavalni mehanizem" vašega "preboja" na področju upravljanja?
* Kakšen je ta problem z vidika?

Odprta vprašanja, ki opravljajo negativne cilje, so usmerjene v spuščanje sogovornika, da se utemelji, povzročijo povečanje protislovij, ga prisilijo, da plačajo svoje besede.

Eden od možnih negativnih ciljev je, da se oseba potisne, da se izgruje na takih območjih, v katerih (kot ste prepričani), je vaš nasprotnik nenamerno ali ni dovolj stisnjen. Po drugi strani pa je možno, da lahko upravljate sogovornik in v pogovoru za dobro znano temo, da se razprava, ki vam bo omogočila, da dosledno vzamete od začetnega predmeta razprave.

Primer odprtih vprašanj z negativnimi cilji:

* Povejte nam, zakaj je vaše podjetje izbralo to posebno strategijo, zlasti v dogu Toma, ko se je izkazalo, da je ta strategija privedla do stečaja drugih podjetij?
* Kaj je služil kot začetni mehanizem vašega "kreten v upravljanju", čeprav je bilo prvotno ni bilo načrtovano in ni bilo domnevno?
* Zakaj ste študirali psihologijo pet semestrov, če mislite, da so vaši kolegi učenci "polni idioti"?

Zaključek: V tem primeru črna retorika uporablja potrebo po pojasnitvi. Blokira nepotrebne izgovore, vendar ne potrebne pojasnila. Ne pozabite na cilj pogovora - ali ste odstopili od teme?

Subtilna žalitev

Najboljše od vsega, ta tehnika se upošteva v knjigah K. Brendimayer in S.V. Mkrtychyan. Za začetek osebe izhaja iz čustvenega ravnovesja. In čustvo je najpogosteje negativno. Oseba, ki ima negativno čustveno stanje, lahko naredi napako. Posebnost tega sprejeda je vse, kar je dobro in lepo. Pred primitivnimi pridelki se običajno ne znižujejo - poleg tega lahko prinesejo odgovornost. Obstaja veliko žarnje besed in izrazov, ki formalno ne presega frakcij spodobnosti. Poleg tega, ko so žalitve preveč, izgubijo svojo moč (amortizirajo).

Zakaj žalitev nasprotnika? Ko je oseba jezna, je neumen. Dražina oseba ne more odbiti zdravo, lahko podlegamo primitivni prevare, ne opazite provokacije, itd Kako določiti, kaj oseba je prinesla žalitve, če vidite samo besedilo njegovih odgovorov, in želi ga skriti? Morajo nekako spremeniti naravo teh odgovorov. Na primer, prehod iz "vas" na "ali obratno; Povečanje ali zmanjšanje števila slovničnih napak, povečanje ali zmanjšanje števila nasmehov. Včasih so takšne spremembe komaj opazne (če oseba ve, kako se obdržati v svojih rokah), vendar se še vedno pogosto manifestirajo.

· Užaljen z "mimo". Takšne žalitve ne smejo ne opaziti, poleg tega, na katere so usmerjene. Na primer: "G. Ivanov (zaradi omejitev), izdelan ...".
· Razširje se uporabljajo "za takšne
· Ime (patronymic, priimek) nasprotnika, ko se obrnete nanj. Ponavadi poskusite narediti veliko časa in bolj smeha.
· Objavite duševno sposobnost nasprotnika. Če je služil v vojski, vas zanima, ali je poškodoval prekinitev intelektualne dejavnosti. Če nasprotnik govori o neke vrste napake, pravijo, na primer, kaj naredi napake v svoji krvi.
· Iz nekega razloga je to zelo žaljivo, čeprav se beseda "poraženec" šteje, da ni prepovedana. Na primer: "se manifestirate kot poraženec!"
· Razloženo s spolnim odnosom. Če je nasprotnik ženska, lahko vpraša, ne blondinka ona (navsezadnje, blondinke neumne). Če je to programska ženska, lahko rečemo, da je "igrača ženska kot morski prašiček, ki nima nobenega odnosa do morja ali prašičev." Če je nasprotnik človek, lahko dvomi v njegovo skladnost, moškost.
· Užaljen s strokovnim znakom. Če nasprotnik programi na Besik, na primer, pravijo, da se ukvarja z Bydlokodercy (navsezadnje, Baisik ni za intelektualce). Če nasprotnik služi v policiji ali v vojski, lahko rečejo, da le omejeni ljudje gredo tja, ni več mogoče.
· Užaljen po starostnem znaku. Če je nasprotnik premlad, ponavadi pravijo, da še vedno nima mleka na ustnicah, trdila o invalnosti. Če je nasprotnik starejši, pravijo, da po 25 osebah ne more več učiti ničesar in po 40, intenzivna duševna degradacija se začne, prepirati senile Maras.
· Žaliti na verski znak. Če nasprotnik verjame v Boga, na primer, pravijo, da je religija za neposrednega in šibkega duha ljudi, poražencev, ranjenih.
· Žalitev na nacionalni ravni. Recimo to vse

Za več let, ki poznajo knjigo Kartica Brendimayer "črna retorika". Razumem, da ga je treba podrobno preučiti, vendar nenehno odložim "za pozneje". Spomnim se samo, ko je to potrebno. Toda cesta je žlička na večerjo ...

Ki ni slišal, se srečal : Črna retorika in osnovne tehnike zaščite. To ni povzetek knjige - povzetek se bo pripravil pozneje.

Rit. o RICA (iz grščine. Retorike) - Znanost o umetnosti, o oratorski umetnosti, o zgovornosti. Retorika je povezana s poetičnim, posplošimo izkušnje mojstrov besede, vzpostavlja regulativno vedenje. Črna retorika- To je umetnost upravljanja besed in manipulacijo vseh retoričnih sredstev, kot tudi metode, tako da vaš nasprotnik ali občinstvo prišel do zaključka, ki je potreben za vas. Črna retorikaomogoča razlikovanje, v katerem kontekstu in pod tem, kar pomembno, vaši argumenti ne pomenijo ničesar ali so odločilni. Črna retorikaodpravlja protislovja in daje "rdečo nit" za pogovor. Črna retorikapremakne negativno razmišljanje in vedenje vašega sogovornika pozitivnega in konstruktivnega. Črna retorika Omogoča, da ste okusne in elegantno odpravljate pasti, v vročih sporih pa ne izgubijo glave in se obnašajo samozavestno.

Doktor CARDSTIEN BREDIMIER. znani svetovalec in avtor knjiga, trener v upravljanju in retorika. CARDSTIEN BREDIMIER. Šteje se, da vodilni trener na področju komunikacijske opreme za vse nemško govoreče Evropo.

Po navedbah Carrinist Bredimier. in vsakdanje življenje in poklicna dejavnost, zahteva, da se dosežejo odločitve sprva za druge nesprejemljive, prinese sogovornike k sprejetju verig misli, argumentov tujca jim ali njihovo nezadovoljstvo na začetku dialoga, in ob koncu njihovega " lastno ". Pobuda v pogovoru lahko plava iz rok, zmaga v pogovoru, da bi osvojila sofiste (tj, formalno navidezno pravilne, vendar v bistvu lažne zaključke, ki temeljijo na namerno nepravilno izbiro začetnega položaja), in verige objektivnih argumentov zmedene v žogici, ki ne morejo. Pozna?

Pomembno: vse komunikacijske tehnične tehnike, metode in orodja so nevtralne, poštene ali nepoštene, ki postanejo le, ko se uporabljajo, obračajo v belo ali črno retoriko. Življenje je sestavljeno iz sporočanja z ljudmi, in če želimo doseči situacijo v družbi, moramo vedeti o črni retoriki, še posebej, kako ga braniti od njega.

Tehnike črne retorike

V knjigi Carrinist Bredimier. in "črna retorika" izstopati nekatere tehnike črne retorike:

- manipulacija s statistikami in ponudbami;

- vprašanja črne retorike;

- subtilna žalitev.

"Obstajajo tri vrste laži: false, pekač laž in statistika" Mark Twain

Manipulacija s statistikami in ponudbami. V mnogih medijih boste videli nepričakovana statistična dejstva. Statistika se doda, ko je članek pripravljen, vendar ostaja malo prostega prostora. Podobno je navedba znanih ljudi. Pogosto se izjave razumejo. Nekateri citati so iz konteksta grobo, nekateri pa so kasneje zavrnili avtorje sami. Obstaja tako mnenje: "Če nimate ničesar reči, boste hodili po ponudbi, prevladujoča neumnost stoletij bo to storila za vas."

Vprašanja črne retorike.

Pravilo, ki ga je treba zapomniti: obstaja veliko neumnih vprašanj.

"Neumna vprašanja - Odgovori na njih, ki jih veste vnaprej, in tisti, ki jih ne želite poslušati, vendar jih ne morete izogniti. To je zaradi neumnih vprašanj, ki jih začnete odreči v sporu, ki se vozite v mrtvim koncu.

Vprašanja "grofice" - um, da razglasite svoje lastno mesto in se predvajate z roko nasprotniku v tem trenutku, ko ga ne potrebujete v celoti. Na primer, nasprotnih vprašanj, ki so na voljo po:

Negativne izjave o osebnosti;

Negativne izjave o družbi ali podjetju;

Negativne izjave o katerih kompetencah.

Primer. "Vaše podjetje ima slabo podobo" - "Kako ste prišli do tega mnenja?"

V vsakem primeru je prihajajoča težava povzročila odbojka zgovornosti, ki z visoko verjetnostjo izraža pravo mnenje sogovornika.

Pametna vprašanja so taka vprašanja, ki vas sprašujejo, da veste od samega začetka, kateri odgovori bodo zvok ali v kakšni smeri bo sprejeta obrazložitev sogovornika. Po takih vprašanjih bo pogovor šel v želeni ključ in dobili boste želene informacije. S pomočjo pametnih vprašanj prevladete v pogovoru, medtem ko razpravlja o temah, ki jih izberete.

Primer. "Ponovno gremo nazaj do takrat, ko si rekel, da vas zanimajo naši izdelki, in sicer kratki pogoji njegove proizvodnje. Povej mi, zakaj?"

Pozabite na kakšna vprašanja morate odgovoriti. Obstaja veliko površinskih ali nepomembnih vprašanj. Previdno stehte zastavljena vprašanja:

Ne postavljajte vprašanj, ki opisajo osebno dostojanstvo sogovornika.

Odvisno od konteksta.

Pomislite na vprašanja, ki jih pomagajo prevladati v pogovoru in smiselna vprašanja.

Priznava vprašanja, ki dopolnjujejo primanjkljaj informacij, in neobvezno, odvečnih vprašanj.

Vrste vprašanj:

Odprto

Pol-odprta (vam omogoča, da dobite dodatne informacije)

Zaprto (vprašanja, ki vključujejo odgovore "da" ali "ne").

Pozitivna kakovost odprtih vprašanj je, da je sogovornik podrobneje podan, podrobneje in temeljito odgovori nanje, ne omejen na odgovore "da" ali "ne". Odprta vprašanja Spodbujata sogovornika, njegovo vključitev v pogovor, naredijo osebo bolj odločno.

Odprta vprašanja, ki opravljajo negativne cilje, so usmerjene v spuščanje sogovornika, da se utemelji, povzročijo povečanje protislovij, ga prisilijo, da plačajo svoje besede. Eden od možnih negativnih ciljev je, da se oseba potisne, da se izgruje na takih območjih, v katerih (kot ste prepričani), je vaš nasprotnik nenamerno ali ni dovolj stisnjen.

Črna retorika uporablja potrebo po razlaganju. Blokira nepotrebne izgovore, vendar ne potrebne pojasnila. Ne pozabite na cilj pogovora - ali ste odstopili od teme?

Subtilna žalitev

Zakaj žalitev nasprotnika? Ko je oseba jezna, je neumen. Dražina oseba ne more odbiti zdravo, lahko podlegamo primitivni prevaro, da ne bi opazili provokacije, itd. Za začetek osebe se odstranijo iz čustvenega ravnovesja. Oseba, ki ima negativno čustveno stanje, lahko naredi napako. Pred primitivnimi pridelki se običajno ne znižujejo - poleg tega lahko prinesejo odgovornost. Obstaja veliko žarnje besed in izrazov, ki formalno ne presega frakcij spodobnosti. Poleg tega, ko so žalitve preveč, izgubijo moč.

Žalijo "mimo", ime (Patronymic, priimek) je izpodbijati, se lovijo duševne sposobnosti nasprotnika, "kot poraženec", s spolnim znakom, po poklicni podlagi, v starosti, na podlagi na nacionalni ravni.

Govorna soočenje črne retorike

Vedno je treba imeti hladen um, ko žalijo, še posebej javno, vendar je nemogoče biti tiho. Če tiho, ali celo naredite premor - to bo dojemalo kot sporazum z žalitev. Najenostavnejša metoda obravnavanja tovrstnih napadov je ostro nasprotno odobritev. Potem pa prevesti pogovor na pravico, ki jo potrebujete: "Zdi se mi, da ne boste mogli prenesti izpita" - "Pravkar se vam zdi, da bom opravil izpit na popolnoma! Povej mi, razen povzetka , nekaj drugega, da bi opravili izpit? "

Nikoli ne ponovite očita, ki je zvenelo na vašem naslovuKer je ponovitev fiksna v zavesti sogovornika. Namesto ponavljanja sramota, takoj odgovorite, da je pozitiven za vas na izjavo, v nobenem primeru ne uporabljajte zanikanja, čemur sledi ponavljanje besed sramota ("jaz ne krivim tega ...").

Ustno agresor na mestu ni tako težko. To storiti, morate ukrepati hitro, odločno in ustvarjalno. Če se odzovete z zamudo, se ne odločite takoj, da bodo razmere prišle iz vašega nadzora. Poleg tega, da je daljša izmenjava udarcev še vedno, manj imate priložnost, da gredo iz spora s triumf. Zato, prej, da ustavite verbalno provokacijo, lažje bo, da gremo iz razmer z zmagovalcem.

In manipulacijo, ki temelji na uspešnem argumentu, ki omogoča, da držite nasprotnika z donosno prepričljivim stališčem. Mnogi od njih uživajo danes.

Razlika med črno retoriko Carsween Brendimayer iz klasične bele je naslednja. Običajna retorika se izvaja ob upoštevanju nekaterih etičnih pravil, črna ignorira.

Osnove črne retorike

Takšna kombinacija prepričljivih tehnik je bila opisana v knjigi Brendimayer "Črna retorika: moč in čarobnost besede". Za največji meri uporablja naslednje tehnike govora:

Retorika. Znanost o govoru pred javnostjo z uporabo tehnika in da se pustim javnosti ali nasprotnika na svojo stran in predlaga svoje argumente.
Dialektika. Znanost o verbalni prepričanju in pogajanjih, da bi dosegli soglasje partnerja z razumevanjem drug drugega, pri doseganju želenega rezultata.
Eristično. Umetnost tehničnega sporja je doseči zmage v njem.
Rabu. Majhen del eristikov, ki je sestavljen iz sklopa argumentov tehnik, v katerem so argumenti, ki so dane nasprotniku, rahlo perverzno in nastavljeno na več drugih obrazcev.

Tehnike, opisane v knjigi "Črna retorika: moč in čarobnost besede" omogočajo izvedbo razprave, ki ima določen cilj, s skoraj vsako osebo. Ni pomembno, ali je agresivno konfiguriran na vas ali pozitivno, imate veliko kontaktnih točk z njim ali vaša mnenja so popolnoma drugačne. Moč črne retorike vam bo omogočila, da pridejo na soglasje, razumevanje drug drugega in polaganje vaših misli v glavo nasprotnika.

Kot je bilo že ugotovljeno, obstaja velik sklop vseh vrst pogovorov umetnosti. Upravljavci ali trgovski zastopniki različnih podjetij, ki so že dolgo uporabljeni tako za stranke kot na svojih sodelavcih vsa orodja gradnje dialoga. Na spretno uporabljajo tehnike verbalnega prepričanja in neverbalne, to je jezik telesa.

Tehnika aplikacij

Tisti, ki uporablja črno retoriko Carswe, krši ponavadi retoriko. Manipulator na vseh pogledih podpira mnenje svojega sogovornika, da se dialog izvaja ob upoštevanju interesov obeh strank, pri vseh načinih ustvarjanja prepoznavnosti partnerstva, odprtosti in prijaznosti. Hkrati pa je dejansko dosledno uničenje kakršne koli verjetnosti odpornosti od nasprotnika.

Zvočnik z uporabo črne retorike je oseba, ki je v neprekinjenem iskanju novih načinov in načinov vpliva, ki jih bo izkoristil, ko bodo tisti, ki trenutno delajo, prenehale z njihovim vplivom.

Tak manipulator je skrit v rokavih Velika raznolikost različnih modelov gradbenega govora in izkušenj tehnik, s pomočjo katere je sposobna resno zamegliti meje dialoga. Glavna stvar za to je, da dosežete nalogo, in vse splošno sprejete norme, da govorijo o pogovoru in podobno, ne pomembno.

Črni zvočnik uničuje stare meje pogovora o pogovoru, in po izgradnji novih, ob upoštevanju novih argumentov, ki so jih ustvarili zaradi pokvarjenih problemov, kot tudi nove logične strukture (vendar brez starih). Skupaj s konstruktivnimi predlogi deluje z destruktivno zavrnitvijo.

Vsa moč in čarobnost črne retorike leži v spretnih vodnih besedah \u200b\u200bz uporabo vseh razpoložljivih govornih in jezikovnih zmogljivosti, kot tudi pri uporabi tehnika, ki je namenjen prekinitvi običajnega načina nasprotnikovih misli.

Tišina je zlata

Najvišja aerobatika črne retorike je ostro oblikovanje nemirnega vakuuma z nepričakovano tišino. Rezultat takega vakuuma je rešiti problem (ali samo soglasje) tukaj in zdaj.

Ta oseba, ki bo lahko to spremenila, z uporabo široke palete lastništva tehnika v besedi, bo zagotovo sposobna dobiti odločilno prednost v pogovoru, in v dovoljenju situacije, karkoli težko se zdi na začetku.

Upravljanje pogovorov

V retoriki, ki igrajo v skladu s svojimi pravili dosegajo zmago tudi na račun igre na občutkih nasprotnika. Zmagovalec takega verbalnega boja bo izdal tisti, ki bo lahko pobral ključ do čustev nasprotnika.

Nihče ne bo razkril svojih dejanskih načrtov, taktike in motivov med pogajanji. Pogosto, za zgube, ostanejo pod zaveso skrivnosti in po verbalni bitki.

Črni zvočnik se bo poskušal izogniti trčenju mnenj na odprto. Namesto tega bo poskušal zamenjati nasprotnika, ki ga stisne in pogovori popolnoma ne tam, kje nasprotniku.

V tistem trenutku, ko se univerzalna zmeda od tega, kar se dogaja, doseže svojo kritično točko, se potek razprave ostro obrne na drugo stran, ugodno za deft manipulator, ki ga načrtuje vnaprej. Ko je bil določen problem že umetno ustvarjen, iz katerega so vsi prišli do popolne zmede, in stopnja pogovora je bila spremenjena, črni zvočnik zagotavlja vsakogar, ki naj bi rešil situacijo.

S to situacijo manipulator zapusti sogovornike zunaj pogovora in se strinja s svojim predlogom, pa tudi univerzalno priznanje.

Za uporabnike črnih retoric so to usposobljeni pogovorni manipulatorji, ki upravljajo pogovor in ga obrnejo v pravico desno od njih, medtem ko slyly prepričajo druge udeležence v lastno nezainteresiranost.

Taktika pametnih zvočnikov

Ena od glavnih taktik zvočnikov, ki uporabljajo črno retoriko, je igra v komunikacijskih kontrastih, ravnodušno ustvarjanje čustvenih protislovij, v manifestaciji, ki se pojavljajo, praviloma, nekaj osvetljenosti, v nasprotju z običajnim retoriko, ki ima brezpogojno komunikacijo z logiko.

Tako, ko se v situaciji zdi, se mora pojaviti odpor, manipulator bo krotko, vendar bo zagotovo začel nasprotovati natančnim, ko se bo njegov nasprotnik zanašal na manifestacijo krotkosti in doseganja kompromisa.

Ponavljanje - mati poučevanja

Ena od receptov je temna, da bi lahko učinkovito in nevidno položila želeno idejo o sogovoru, je ponavljanje iste misli, kolikor je to mogoče. Seveda, ni potrebno, kot robot, da bi ponovil isto ponudbo od enkrat, sicer se bo sogovornik odločili, da je nekaj narobe ali ga dojema kot nespoštovanje zase.

Želena misel mora biti izražena v različnih oblikah, in bolj te oblike, boljše in natančnejše. Uporabite sinonime, ki krepijo avtoritativno mnenje za sogovornika, ki je podobna vašemu. Na splošno, uporabite vse, kar gre na roki in predstavi glavno misel večkrat v različnih oblikah.

Neposredna vprašanja

Če ste opazili, da ste v obraz, ki ležijo v obraz, bo učinkovito prosil za vprašanje čim prej, približno na tak način: "Ali ste slišali sami? Povejte mi, ali ste na mojem mestu, bi Verjameš svoje besede sami? "

Če menite, da nasprotnik močno potisne svojo idejo, jo učinkovito odvrgli in vodi do smeri s pomočjo vprašanj. Učinkovito je, če nasprotnik uporablja prejšnje taktike. Pogosteje je raztresen, težje je, da sledimo tečaju dialoga, manj verjetno je uspeh predloga na njegovem delu, lažje je, da potisne svojo idejo.

Dobra možnost se bo osredotočila na kakršne koli nepomembne podrobnosti in jo skrbela iz vseh strani, dokler nasprotnik ne bo končno izgubil svoje prvotne misli.

Tudi če ta možnost ni uspešna, nasprotnik lahko še vedno stoji sam, ga lahko še vedno vprašate, da dvomijo, vendar dokler je odgovoren za njih, temeljito pomislite na njegove poteze.

Ustvarjanje slike

V primeru, da vas ne opazite s sogovornikom resnega soočenja mnenj, vendar ga še vedno potrebujete, da nekaj, poskusite ustvariti določeno sliko v vodje svojega sogovornika, za katerega želi sam.

Tako ni treba neposredno prepričati osebo, ki uporablja resne argument, takoj ko boste v mislih ustvarili pozitivno podobo vaše ideje, se bo prepričal.

Mimo realnosti

Metoda, s katero lahko obidete objektivno realnost, nanašanje fleksibilne psevdološke strukture, se imenuje Sophistry. Z uporabo te metode je precej realistično prepričati sogovornika, na primer, da je bela pravzaprav črna.

Na primer, v naslednjem govori, je mogoče opazovati eksplicitno uporabo Sofics: "Kaj niste izgubili, potem imate. Niste izgubili rogov, potem imate rogove." Zdi se, da lahko sledite logiki in zdi se, da je popolna.

Sofizmi se morda zdi logično, ker se vzorci enega v celoti uporabljajo na drugo, ali pa je opaziti iz konteksta.

Osnova takšnih logičnih napak, ki jih bo mogoče uporabiti v praksi, je, da se ena od sodb izkaže, da je nepreverjena, zato je nadaljnja izgradnja logične verige ogrožena s popolno izgubo svoje resnice.

Črna retorična praksa

Ljudje, ki uporabljajo tehnike obsodbe, ki so opisani na Carswen Brendimayer v knjigi "Črna retorika: moč in čarobnost besede" je mogoče najti v skoraj vseh profesionalnih sferah. Najpogostejši uporabniki so: psihologi, osebni trenerji, vse vrste svetovalcev in odvetnikov.

V praksi odvetnika ali tožilstva obstajajo nekatere nastavitve, za katere mora odvetnik zgraditi svoj govor, da bi dosegel največjo učinkovitost. Prvič, argument mora biti donosen, nujno pa vsebujejo dejstva, čeprav ne tako pomembna za zadevo kot celoto.

Vsega govora je treba zgraditi na eni ideji kot palico, druga dejstva pa naj se vrtijo okoli te ideje. Poravnava argumenta je treba izvesti na tak način, da nasprotna stran nima možnosti za ostrenje.

Ni nujno, da se zadeli celoten kup argumentov, glavna stvar je, da imajo resnično težo v očeh teh sedanjosti.

stroga Opozorilo: Izjava o views_Handler_Filter :: Možnosti_Validate () mora biti združljiva z Ogledi_Handler :: Možnosti_Validate ($ Obrazec, & $ Frmber_state) v / Domov / J / Juliagbd / Spletna stran / Publing_HTML / SISTE / Vsi / moduli / ogledi / viličarji / Ogledi_handler_Filter \\ t .in na liniji 0.
opozorilo: Izjava o Views_handler_Filter :: Možnosti_Submit () mora biti združljiva z Ogledi_Handler :: Možnosti_Submit ($ Obrazec, & $ Form_state) v / Domov / J / Juliagbd / Spletna stran / Publing_HTML / Spletna stran / Vsi / moduli / Ogledi / Ogledi / Ogledi_handler_Filter \\ t .in na liniji 0.
stroga Opozorilo: Izjava o views_handler_filter_boolean_Ooperator :: Value_Validat () mora biti združljiv z Ogledi_Handler_Filter :: Value_Validat ($ Obrazec, & $ Frmfrit / JURIAGBD / SPLETNI OBRAZECT / JUBLE / HITHTML / STRANI / Vsi / moduli / viličarji / viličarji .in na liniji 0.
stroga Opozorilo: Izjava o Views_Plugin_style_default :: Možnosti () morajo biti združljive z Ogledi_Object :: Možnosti () v /Home/J/JULIAGBD/sayt/public_html/sites/all/modules/views/Plugins/views_Plugin_style_default.inc na liniji 0.Yle_default.inc
stroga Opozorilo: Izjava o Views_Plugin_row :: Možnosti_Validate () mora biti združljiva z Views_Plugin :: Možnosti_Validate (& $ Form, & $ Form_state) V / HOME / J / JULIAGBD / SISTE / PUBLY_HTML / Ogledi_plugin_row.inc na liniji 0.
stroga Opozorilo: Izjava o Views_Plugin_row :: Možnosti_Submit () mora biti združljiva z Ogledi_Plugin :: Možnosti_Submit (& $ Form, & $ Form_state) V / HOME / J / JULIAGBD / SITE / PUBLY_HTML / SISTE / Vsi / moduli / pogledi / Plugins / Ogledi_plugin_row.inc na liniji 0.
stroga Opozorilo: Nestatična metoda Pogleduje :: Load () se ne smejo imenovati statično v /HOme/J/JULIAGBD/Sesite/Public_html/sites/All/modules/views/views.module na liniji 906.
stroga Opozorilo: Nestatična metoda Pogleduje :: Load () se ne smejo imenovati statično v /HOme/J/JULIAGBD/Sesite/Public_html/sites/All/modules/views/views.module na liniji 906.
stroga Opozorilo: Nestatična metoda Pogleduje :: Load () se ne smejo imenovati statično v /HOme/J/JULIAGBD/Sesite/Public_html/sites/All/modules/views/views.module na liniji 906.
stroga Opozorilo: Izjava o Views_Handler_argument :: Init () mora biti združljiv z Views_Handler :: Init (& $ View, $ Možnosti) v / Domov / J / Juliagbd / Spletna stran / Aublin_html / Spletna stran / Vsi / moduli / Ogledi / Ogledi / Ogledi_handler_argument \\ t .in na liniji 0.
stroga Opozorilo: Nestatična metoda Pogleduje :: Load () se ne smejo imenovati statično v /HOme/J/JULIAGBD/Sesite/Public_html/sites/All/modules/views/views.module na liniji 906.
stroga Opozorilo: Nestatična metoda Pogleduje :: Load () se ne smejo imenovati statično v /HOme/J/JULIAGBD/Sesite/Public_html/sites/All/modules/views/views.module na liniji 906.
stroga Opozorilo: Nestatična metoda Pogleduje :: Load () se ne smejo imenovati statično v /HOme/J/JULIAGBD/Sesite/Public_html/sites/All/modules/views/views.module na liniji 906.

Pogosto se jezikovna orodja uporabljajo za prikrivanje prisotnosti zmagovalca prevladujočega, ki se lahko skrije za izrazom sočutja, ne marajo, presenečenje, pohvale, zahteve za nasvet ali pomoč
Rupert Lei.

Črna retorika je posedovanje tehnik manipulacije, s katerimi je prepričanje, ki temelji na visokokakovostnem argumentu in predlaga nasprotnika drugačnega vidika. Tako je glavni cilj črne retorike, da povzamem nasprotnika ali ciljno občinstvo na želeni rezultat. Kaj pa bi bilo z belo? Kakšna je razlika?

Bela ali preprosta, klasična, retorika igra v skladu s pravili, in črna vodi igro brez pravil.

Metode, tehnike, osnova črne retorike

Torej, vse je v redu. Pravzaprav, črna retorika - kaj je to? V črni retoriki se vse znane govorne tehnike uporabljajo čim bolj:

retorika;
dialektika;
eristično;
rabu.

Kot veste, se retorika imenuje znanost o javnih uspešnostih in uporabi govornih elementov, to je besede in besedne zveze, kot tudi tehnične tehnike, da bi prepričali nasprotnika na stran želenih argumentov.

Dialektika - ta umetnost ne samo prepričati, ampak tudi se pogajati na tak način, da z iskanjem soglasja pridejo do medsebojnega razumevanja in soglasja partnerja, hkrati pa doseganje želenega rezultata.

Erystics ni le razvoj tehnike sporov, temveč tudi sposobnost, da ohranimo spor, da bo na koncu zmagovalec končal

Kžavnost - predstavlja del eristikov, sestavljen iz niza tehnik in sredstev argumentacije, v kateri so argumenti nasprotnika včasih nastavljeni v obliki obrazca.

Pravzaprav, črna retorika vam omogoča, da izvedete ciljno razpravo z absolutno vse sogovornika, nasprotnika in partnerja, tudi s agresivno uglašeno in da je težko najti kontaktne točke, ki omogoča protislovja za približevanje soglasja, zgraditi vzajemno razumevanje platformo.

Hkrati pa potekajo vse možne tehnike logike in retorike, upravljavec uporablja moč prepričanja, z uporabo vseh razpoložljivih govornih instrumentov:

verbalno;
neverbalna;
paviroger;
fizični govor.

Logika in retorika - Komunikacija

Opozoriti je treba, da črna retorika, organi in čarobnost besede, ki veljajo v večji meri, da ohranijo dialog, uporablja dialektične instrumente in daje upravitelju priložnost za pogajanja in razpravo, ki ostane v prevladujočem položaju pred nasprotniki . Monološke tehnike v tem primeru ne bodo delovale.

Logika in retorika danes delujeta kot dve komponenti poslovnega pogovora, ki upravitelj zagotavljata lastne instrumente zavračanja in dokazov med pogajanji. In seveda, današnji elementi komunikacije pomeni pogovor, ki temelji na poštenosti, zaupanju, strpnosti partnerjev in natančnosti argumentov.

Toda to je morda idealna možnost poslovnih odnosov. V vsakdanjem življenju je upravitelj zelo pogosto prepričan, da so sogovorniki upognjeni proti argumentom, ki jih menijo, da so zaseljeni neželeni ali tuji, in da storijo vse, kar je mogoče, da bodo vzeli kot lastne argumente, ki jih je to uspelo.

Tako se pogovor zniža na rezultat, ko sam sogovornik sam ne pričakuje od sebe, se strinja z besedami in mislijo nasprotne strani, odhaja iz svojih položajev ali dopušča poraz v argumentih svojih argumentov, kljub prvotno prepričljiva dejstva.

Posledično pobuda zapusti roke sogovornika, in se izkaže, da je v položaju, da prepozna svojo nemočnost v argumentaciji. Nemogoče je govoriti o poštenih ali nepoštenih metodah. Vse je odvisno od njihove uporabe in odvisno od tega, ali so v rokah bele ali črne retorike. Včasih morate kršiti pravila pogovora.

Včasih upravljavci uporabljajo največ zvita trikov, da bi dosegli želeni rezultat, pogosto ti triki vodijo do škode svojim partnerjem. Torej dosegajo uspeh v pogajanjih z vsemi sredstvi ali, ki jih želijo na kakršen koli način pospešiti. To je vsa črna retorika, ki ni zamenjena s tem položajem.

Ampak pohiti na "blagovno znamko" retorika naslikana v črni barvi je prezgodaj. Retorika, logika - obe znanosti imata grško poreklo in nadaljevati procesijo po državah v stoletjih. Kot je dejal publicist Wolf Schneider, je bil glas retorike slišal na Atenah in Rimskih forumih, v britanski hiši Commons, francoski državni zbor, Berlinska palača športa.

Retorika je že dolgo veljala ne le govoriti, vendar je naučil prepričati umetnost. Tako je bila na začetku povezava logike in retorike z dialektiko zelo blizu. Hkrati je bil cilj, da je bil najpomembnejši namen, ki ga je imel preganjati govornika, cilj - služiti pravičnosti.

Toda ta plemenit cilj s stoletnimi, ki prenašajo pot od antike do modernosti, vse bolj potopljene v brezna protislovja. Vedno več zvočnikov, politikov, poslovnežev, menedžerjev in poslovnih partnerjev še naprej kršijo taktike pogajanj z uporabo črne retorike.

Dosledna in usmerjena kršitev splošno sprejetih pravil poslovnega pogovora ali pogovora niso ostre, temveč bolj nemotene metode za korist. Ena od pogostih črnih retoričnih metod je igra čustev, in njegov namen je, da pripeljete partnerja iz čustvenega ravnovesja. Poleg tega je cilj dosežen fino, gladko, mojstrsko, ki vpliva na potrebne čustvene note nasprotnika in hkrati jasno razmišljajo o taktičnih korakih.

Taktika in skript.

Za tiste, ki uporabljajo črno retoriko, kršijo pravila, lastno igro. Zvočnik podpira namišljena načela partnerstva in enakosti, ustvarja videz, da nasprotniki vodijo pogovor, glede na vzajemne interese, vendar za masko takšne vidne partnerske stavbe, cilj doslednega soočanja kakršnega koli dejanskega ali možnega poskusa odpornosti .

Upravitelj, ki uporablja to vrsto retorike, bo neusmiljeno prebadanje poti, poiščite nove metode, ki se lahko uporabijo, ko stara prenehala delovati. Hkrati pa ima črni kolesar pri roki veliko modelov govora in orodij, bruhanje in na novo izumil, kot lahko izbrišete vse meje pogovora in motijo \u200b\u200btradicijo splošno sprejetih komunikacijskih norm. Glavna stvar je doseči cilj.

Tu so občutki vključeni, da želi črni orator prinesel zmedo. To je nenehna variabilnost, reka, ki prebuja z novim tečajem, da bi uspeh in zmage na ocean. Hkrati pa uniči in ustvarja hkrati.

Uničuje vse možne meje, nato pa gradi novo z novimi argumenti, ustvarja umetne težave in gradi nove logične povezave, brezskrbno zlomi staro. Skupaj s predlogom konstruktivnih rešitev deluje z destruktivno zavrnitvijo.

Črna retorika pomeni umetnost za upravljanje besed z uporabo vseh jezikovnih in govornih zmogljivosti, metod in vaj, ki iščejo potek misli sogovornika. Vrh delovanja te vrste retorike je injekcija brezupne, nemirne in nenadne tišine, katerih vrhunec je praktično reševanje svetlobne reševanja zastoja. Nasprotniki, ki uspejo igrati takšen scenarij, z uporabo celotnega spektra metod in ustnih orodij, je jasna prednost v pogovoru in situaciji kot celoti.

Igra na lastnih pravilih
Obstaja več pravil, ki jih črni zvočnik obožuje.
Uporaba življenja, kapaciozivnega, označevanja in prepričljivega govora.
Jasna dodelitev določb o ključnih govorih
Jasno ogrevanje celotnega sporočila se jasno izgovarja v eni glavni misli.
Neprekinjeno ponavljanje glavne misli.
Uporaba kontrasta črno-bele zagotavlja položaj zvočnika.
Namerno prikrivanje informacij, da bi izbrisali meje med resnico in laži in dobili očitno prednost.
Garancija za uspeh in zmago - uporaba ciljnih izjav.
Javnost je treba dotikati za življenje - to je bistvo, prava definicija črne retorike.

Partnerji, ki uporabljajo črne retorične izdelke, deaktivirajo sovražnika, prevajanje pogovora v kategoriji iger, kjer igrajo na občutkih drug drugega. Zmagovalec bo tisti, ki lahko najde najučinkovitejše trike. Ima zmago, vendar ne ceno za to.

Pravi motivi, namere, načrti in izračuni, predložitev in koncepti ostanejo za prizori. Nihče jih ne bo razkril med pogajanji, da bi ostali prostor za manevre in vstopal v nove strategije. Hkrati pa se partner izogne \u200b\u200bodprtim spopadom in poskuša govoriti, zmeden nasprotnike in pogovor v umnem koncu.

Ko zmede doseže vrhunsko točko, se smer razprave dramatično spreminja, se črni ribor izpostavlja splošnemu rešilu, in predstavlja domnevno prisiljen, reševanje problema. S takšnim vedenjem so vsi drugi sogovorniki izven razprave, vodilna igra pa se zahvaljuje v obliki soglasja k njenemu predlogu.

Dialektika, ki uporablja črno retoriko, spretno nadzorovati pogovor po lastni presoji, pametno prepričljiva nasprotnika v svoji namišljeni nevtralnosti. To dejansko pomeni igro v skladu s svojimi pravili na tabeli pogajanj. Glavni cilj je zmagati. Če cilj ni dosežen, bodo takšni partnerji iskali nove načine, z uporabo in združevanja z drugimi partnerji, ki so doživeli nove prefinjene, poštene in nepoštene metode.

Črna taktika Risorja so komunikacijski kontrast, stalno protislovje občutkov in čustev. Nekaj \u200b\u200bnelogičnih v njihovi manifestaciji. Če se retorika in logična komunikacija med seboj igrata v skladu s pravili, potem se vse dogaja drugače.

Kje, kjer se zdi, da je odpornost, se bo manifestirala krotkost in trmasto odpornost v primerih, ko nasprotnik pričakuje kompromis. Vodje, ki uporabljajo črne retorične taktike, so zmedeni nasprotnike s pomočjo vseh vrst govornih metod in manevrov ter doseganje uničenja pogovora zagotovo doseganje cilja - rezultat, ki ga potrebujejo.