Crna retorika u ruskoj praktičnoj primjeni. Snaga govora: Osnovna pravila crne retorike

Evolucija je bila prevarena. Ljudska percepcija obično rađa iluzijama i svijesti - da podlegne skriveni utjecaj. Prijetnja je blizu. Tamna umjetnost manipulacije, prodirući sve sfere komunikacije, pravila loptu nečuvenih ljusaka. Svatko od nas je uvučen u informacijski rat. Svaka potrošnja informacija postaje prijetnja.

Zvuči zlokobno, zar ne?

Samo nemojte paničariti. Neka neprijatelj posvuda, ali mi se brinemo o vama i odlučili izložiti njegove podmuzne sheme.

U ovom ciklusu članaka bit će o zaštiti od manipulacija, njihove deaktivacije i uništenja. To je korisno informacija za one koji se ne boje pobjede. Nadamo se da ste iz tog broja? Onda u borbi!

"Sposobnost komuniciranja s ljudima je proizvod koji se može kupiti kao šećer ili kava. I platit ću ga više od bilo kojeg drugog proizvoda " John D. Rokfeller

Od davnina, osoba koja posjeduje riječ, izjednačena vlasniku moćnog oružja. Riječ može dovesti ljude u akciju, upravljati njima, potisnuti volju. Najbolje od svega znao je za to u drevnoj Grčkoj, gdje je svaki građanin morao posjedovati.

Moderna retorika čine eristiku (referentna tehnika sporova) i dijalektika (metode vjerovanja protivnika). U svakodnevnoj komunikaciji koristimo različite tehnike govora, od kojih je većina bezopasna i razumljiva drugima. Naša navika komunikacije nije izgrađena na ideji dominacije, koja se ne može reći o lukavim govornicima u vlasništvu svijeta.

Govor recepcija u usnama lukavog zločinca pretvara se u metodu manipulacije. Kada je skriveni utjecaj na svijest osobe cilj govornika, njegova retorika je oslikana crna. Takav lik može uvjeriti u sve: od potrebe za životom, do postojanja teorije zavjere.

Često manipulacija tuku na vaše emocije, vrijednosti i logičke zgrade. Govorni napad pronalazi ranjiva mjesta u potonjem. Srećom, broj nepoštenih tehnika izloženosti, naravno i otkriva:

1. Crno ili bijelo

Život je raznolik od toga. Kada ponudite dva alternativna rezultati ili dva suprotna mjesta, znajte da su zapravo mnogo više.

Primjer govornog napada: "Vi ste sa mnom ili protiv mene"

2. Lažni uzrok

Nadamo se da ne vjerujete u znakove. Crna mačka ili žena s praznim kanticama - slabi argumenti u obrani vaših neuspjeha. Mozak voli tražiti uzorke, au toj njezinoj slabosti.

Manipulator će tvrditi da procjena veza između fenomena obvezuje jedan događaj da bude uzrok drugog. Je li stvarno?

Primjer govornog napada: "Pogriješili ste i to se dogodilo", "manje troškova - više prihoda", slučajnost? Ne mislim! "

3. tako smatra najviše

Da bi se mišljenje masa uopće ne cool. Ipak, metoda vjerovanja u kojoj je argument izgrađen na tezu "mnogi se slažu s tim", do sada su relevantni.

Primjer govornog napada: "Većina pogrešaka ne može", "milijuni ljudi se slažu s mojim položajem, što znači da sam u pravu"

4. Začarani krug

Značenje prijema je u prisutnosti izlaza među uzrocima; Lukav trik na kojem je izjava izvedena iz sebe, obično kroz nekoliko srednjih izjava. Rekurzija u čistom obliku.

Primjer govornog napada: "Bog je, jer je napisan u Bibliji. Biblija je istina, jer je riječ Božja "

5. Žalba na emocije

Ponekad je mnogo lakše nazvati emocije nego da vas logično uvjerite.

Primjer govornog napada: "Ima toliko gladnih u svijetu, a ne možete učiniti ovu juhu!"

6. dio cijeli broj

Istina o odobrenju cijele i njegove dijelove može biti drugačije. Znamo da se sastoji od atoma koji gotovo ne vagati ništa, ali to ne znači da je osoba tako lako.

Primjer govornog napada: "Odjel za marketing nije uspio plan za mjesec dana! U cijeloj tvrtki postoje neki kreten! "

7. Životni slučaj

Osobni doživljaj je uvijek subjektivan i kontroverzni argument. Ovo je malo zrno istine, a ne opsežan dio njega. Recepcija se temelji na istinitoj argumentu, ali ne može odražavati cijelu širinu problema.

Primjer govornog napada: "Izbori - falsificiranje. Ja i moji prijatelji nisu glasovali za pobjedu! "," Moj pradjed pušio je pet paketa dnevno i preživio do 95 godina! "

8. Žalba na prirodu

Sve što je prirodno nije neukusno. Smiješna metoda koja se posebno koristi poštenim političarima. Socijalni darvinizam bez računa.

Primjer govornog napada: "Najjači preživjeli!", "Predatori se proganjaju - to je zakon prirode; Ljudi u društvu čine isto.

9. Pogreška snajper

Značenje prijema je u falsificiranju događaja koji se već dogodilo. Pucali ste goli zid, a zatim na mjestu rupa metaka pričvršćena je meta. Čestitamo, svatko vam smatraju učio strijelac!

Primjer govornog napada: "Najsretniji ljudi žive u prvih pet zemalja - potrošači naših proizvoda na statistici."

10. Put skliznuti

Jedna od najčešćih tehnika. Izjavu da jedan događaj definitivno će podrazumijevati drugo (obično negativno). Trik radi zbog prijelaza međufaznih događaja.

Primjer govornog napada: "Ako se čovječanstvo nastavlja baciti u atmosferu CO2, život na Zemlji će nestati", "ako nosimo oružje, kaos i krvoproliće će početi"

"Tijekom proteklih sedam godina čvrsto sam naučio jednu stvar: uvijek postoji grabator u bilo kojoj igri, a uvijek postoji žrtva. Sve trik - da shvatite da ste postali drugi i postali prvi "Revolver 2005.

Identificirajte tehnike crne retorike teže je nego koristiti ih. Težak proces izloženosti izgrađen je na zaustavljanju sugovornika, tražeći i razjašnjavajući njegove riječi. Crni zvučnik mora biti izrađen da odgovori na pitanja tako da je njezin nesiguran logički dizajn izjave postao očigledan.

Za treniranje u prepoznavanju nepoštenih tehnika je najpogodnije pri čitanju tekstova vijesti, manifestima svih stranaka i deklarativnog oglašavanja. Samo budite oprezni - već vas gledate!

U knjizi K. Bredimayer iu radu Veldina, sljedeće tehnike crne retorike dodjeljuju se kao glavni:

- manipulacija po statistikama i citatima;
- pitanja crne retorike;
- Suptilna uvreda.

Manipulacija po statistikama i citatima

"Postoje tri vrste laži: laž, pečenje laž i statistika" - napisao je Mark Twain. Mnogi ljudi jednostavno dovode do oduševljenih jasnih figura koje čine pametne osobe. Naime: do 87% ljudi srednje klase doživljava zadovoljstvo od informacija, pouzdano do 67% vjerojatnosti (na istraživanje Sveučilišta Harvard, na istraživanju Znanstvenika Sveučilišta Oxford). Ovdje su samo statistički podaci, unatoč takvim točnim brojevima i autoritativnim umovima, mogu pokriti bilo koji od nas.

Na primjer. Mnogi od nas pucaju krastavci. Vi svibanj teško naći barem jednu osobu koja ih ne bi isprobala. Sada pokušajmo napraviti statistiku:

1. Gotovo svi ljudi koji pate od kroničnih bolesti, pečenja krastavaca.
2. 99,9% svih ljudi koji su umrli od raka, u životu jele krastavac.
3. 99,7% svih osoba koje su postale žrtve automobilske i zrakoplovne katastrofe konzumiraju krastavce u hrani dva tjedna prije smrtonosne nesreće.
4. 93,1% svih mladih kriminalaca dolazi iz obitelji gdje se krastavci konstantno konzumiraju.
5. Među ljudima rođenim 1839. i naknadno hranjenje krastavaca, smrtnost je 100%.

Sve gore navedeno vodi nas do zaključka: gotovo sve glavne tjelesne bolesti povezani su krastavcima i doista sve ljudske nesreće.

U isto vrijeme, ometaju se uzročni odnosi, ali to nije uvijek tako očito.

U mnogim časopisima i novinama možete čitati neočekivane statističke činjenice. Obično su napisani kada je članak gotovo spreman, ali ostaje malo slobodnog prostora. Citat velikih ljudi je također vrlo sličan. Često se te izjave razumiju. Mnogi citati su grubo doripljeni iz konteksta, a sami autori su odbili mnoge od njih. Postoji takav mišljenje: "Ako nemate što reći, sakriti citat koji je učinio glupost stoljeća će to učiniti za vas."

Osnovna pravila za formuliranje pitanja u crnom retoriku

Svi dijalozi imaju pitanja i postoje odgovori. Posebna pozornost u crnom retoriku daje se tehnikama formulacije pitanja i odgovora na njih. A kao što je zabilježeno K. Bredimayer, prvo pravilo koje treba zapamtiti je da postoji mnogo glupih pitanja.

"Glupa" pitanja su takva pitanja, odgovori na koje znate od samog početka, i tako da ne želite slušati, ali, ipak, ne možete ih izbjeći. To je zbog glupih pitanja koja počinjete popuštati sporu i voziti se u slijepoj.

Zaboravite na ono što navodno nema glupih pitanja, a postoje samo glupi odgovori.

1. "Držite li me za budalu?" - "NNN-YES".
2. "Mislite li da nisam sparljiva?" - "Nnn-Ya".
3. "beba, je li bolje nositi jaknu?" - "Ne!"

Zašto su ova pitanja glupa? Budući da je pomaganje njihovom sugovorniku već postalo dojam o razgovoru, a sada postavlja pitanje, odgovor na koji se može predvidjeti s velikom vjerojatnošću, to je upravo odgovor koji ne želi čuti, ali ipak, još uvijek ga prima.

Druga vrsta "glupih" pitanja je counter pitanja koja vas sprečavaju da proglasite vlastiti položaj i igrajte svoju ruku protivniku u trenutku kada to nije potrebno za vas. Zajednički primjeri takvih pitanja o pogreškama postavljene su nakon:

* negativne izjave o osobnosti;
* negativne izjave o tvrtki ili poduzeću;
* Negativne izjave o kompetenciji.

1. "Ne uklapate se na ovaj posao!" - Zašto ste tako odlučili?
2. "Vaše poduzeće ima lošu sliku" - "Kako ste došli na ovo mišljenje?"
3. "Ne impresionirate osobu koja ima sličan zadatak na ramenu" - "Zašto to odobravate? Koje su vaše temelje?"

U svakom slučaju, nadolazeći problem izaziva odbojku rječitosti, koja s velikom vjerojatnošću izražava pravo mišljenje sugovornika. I odgovori će vjerojatno biti takav:

1. Vi se opet i opet raspravljajte ...
2. Naš razgovor je dovoljan dokaz sam po sebi ...
3. Vaše pitanje samo naglašava!

Postoji mnogo pametnih pitanja. Dobro pitanje, pametno pitanje - ovo je takvo pitanje, tražeći od kojih znate od samog početka, kakav će odgovoriti zvučati ili koji će smjer biti prihvaćen od strane sugovornika. Nakon takvog pitanja, razgovor će ići u željeni ključ, a dobit ćete željene informacije.

Uz pomoć pametnih pitanja dominiraju u razgovoru, dok raspravlja o temama koje odaberete.

Primjer: "Vratimo se opet kad ste rekli da ćete biti zainteresirani za naše proizvode, naime, kratkim uvjetima njegove proizvodnje. Recite mi zašto?"

Nije svaki sugovornik zanimljiv sadržaj razgovora, nažalost, za neke ljude glavna stvar je da ga dominiraju. Važno je imati na umu da, prije nego što nastavite na glavnu temu razgovora, sugovornici distribuiraju uloge među sobom i zauzimaju položaje. Tehnika formulacije pitanja ovisi o tome tko će usmjeriti razgovor u željenom kanalu: vi ili vašem sugovorniku. U isto vrijeme potrebno je razlikovati dva aspekta: stil vođenja rasprave i njezin sadržaj.

Zaboravite na to da sva pitanja treba odgovoriti. Postoji mnogo površnih ili nevažnih problema.

Zaključak iz ove izjave treba biti: temeljito izmjeriti pitanja:

* Nemojte postavljati pitanja koja klevete osobnog dostojanstva sugovornika.
* Odmjerite pitanja ovisno o kontekstu.
* Thistill pitanja koja pomaže dominirati u razgovoru i smislenim pitanjima.
* Prepoznajte probleme koji nadopunjuju deficit informacija i dodatne, suvišne pitanja.

Stoga morate zapamtiti da svaki odgovor ovisi o pitanju. Pitanje se može pretvoriti u usklični znak prepoznavanja vaše inteligencije, ali je u stanju postati znak sumnje u vašoj intelektualnoj konzistenciji.

Uz pomoć pitanja o pitanjima, šaljete razgovor na željeni krevet, zbog pogrešnih pitanja, uzmite svoj položaj. Osnova rasprave temelji se na jednostavnim shemama:

1. Pitanje - Odgovor, Repoach - Obrazloženje.
2. Pitanje - Odgovor, Ispitivanje - Objašnjenje
3. Pitanje - Odgovor, dominacija u razgovoru je usvajanje uvjeta sugovornika.

Odlikuju se sljedeći tipovi pitanja: otvorena, polu-otvorena pitanja (omogućujući vam da dobijete dodatne informacije) i zatvorena pitanja (pitanja koja uključuju odgovore "da" ili "ne"). Da bismo stvorili opći dojam metoda formulacije, uzet ćemo, na primjer, otvorena pitanja. Slične vrste pitanja koriste se u crnoj retorici u crnoj retorici. Treba pamtiti da su pitanja alat za dominaciju u razgovoru, prebacivanje razgovora na željenu temu.

Pozitivna kvaliteta otvorenih pitanja je da sugovornik detaljnije daje detaljnije i temeljito odgovoriti na njih, ne ograničavajući se na lakonični "da" ili "ne". U isto vrijeme, otvorena pitanja stimuliraju motivaciju sugovornika, njegovo uključivanje u razgovor, čine osobu rječitim.

Često se koriste te riječi: tko? zašto? što? Gdje? kada? koga? gdje?

Primjer otvorenih pitanja koja slijedi pozitivne ciljeve:

* Recite nam zašto ste odabrali ovu određenu strategiju u svojoj tvrtki?
* Koji je bio uzrok i "mehanizam" vašeg "proboj" u području upravljanja?
* Što je ovaj problem s vaše točke gledišta?

Otvorena pitanja, ostvarivanje negativnih ciljeva, usmjerene su na dovođenje sugovornika da se opravdaju, uzrokuju povećanje kontradikcija, prisiljavaju ga da plati svoje riječi.

Jedan od mogućih negativnih ciljeva je guranje osobe da se spusti u takva područja u kojima (kao što ste sigurni) vaš protivnik je nekompoatiran ili nije dovoljno komprimiran. S druge strane, moguće je da možete upravljati sugovornikom iu razgovoru za dobro poznatu temu, raspravu o tome što će vam, međutim, omogućiti da ga dosljedno uzmete od početnog tema rasprave.

Primjer otvorenih pitanja s negativnim ciljevima:

* Recite nam zašto je vaša tvrtka izabrala ovu određenu strategiju, a posebno u Tom psu, kada se ispostavilo da je ova strategija dovela do stečaja drugih tvrtki?
* Što je služilo kao početni mehanizam vašeg "kretena u upravljanju", iako je izvorno nije planiran i nije trebao biti?
* Zašto ste učili psihologiju pet semestara ako mislite da su vaši kolege studenti "puni idioti"?

Zaključak: U ovom slučaju crna retorika koristi potrebu za objašnjavanjem. Blokirati nepotrebne izgovore, ali ne i nužna objašnjenja. Ne zaboravite na cilj razgovora - jeste li odstupali od teme?

Suptilna uvreda

Najbolje od svega, ova se tehnika razmatra u knjigama K. Bredimayer i S.V. MKRTYCHYAN. Za početak osobe je izvedena iz emocionalne ravnoteže. I uzrokovane emocije najčešće negativno. Osoba koja ima negativno emocionalno stanje može pogriješiti. Osobitost ovog prijema je sve što je dobro i lijepo. Prije primitivnih usjeva obično se ne spušta - prošlo je, osim toga, mogu donijeti odgovornost. Postoji mnogo uvredljivih riječi i izraza koji formalno ne izvan frakcija pristojnosti. Osim toga, kada su uvrede previše, oni gube snagu (depreciraju).

Zašto vrijeđati protivnika? Kad je osoba ljuta, on je glup. Nadražena osoba nije u stanju odražavati hello, može podleći primitivnom obmanu, ne primijetiti provokaciju, itd. Kako odrediti koja je osoba iznijela uvrede ako vidite samo tekst njegovih odgovora i želi ga sakriti? Mora nekako promijeniti prirodu tih odgovora. Na primjer, prijelaz iz "vas" na "vi" ili obrnuto; Povećanje ili smanjenje broja gramatičkih pogrešaka, povećanje ili smanjenje broja osmijeha. Ponekad takve promjene mogu biti jedva vidljive (ako osoba zna kako se zadržati u rukama), ali se i dalje često manifestiraju.

· Uvrijeđen "prolaskom". Takve uvrede ne mogu primijetiti nikoga, osim koga su usmjereni. Na primjer: "Gospodin Ivanov (zbog svojih ograničenja), napravio ...".
· Proširenja se koriste "za kao što je to."
· Ime (patronimik, prezime) protivnika, kada ga kontaktirate. Obično pokušajte to učiniti u mnogo vremena i više se smijati.
· Objavite mentalnu sposobnost protivnika. Ako je služio u vojsci, zainteresirani ste da li je oštetio odmor u intelektualnoj aktivnosti. Ako protivnik govori o nekoj vrsti pogrešaka, kažu, na primjer, ono što čini pogreške u njegovoj krvi.
Iz nekog razloga, vrlo je uvredljiv, iako se riječ "gubitnik" smatra zabranjenim. Na primjer: "Manifestirajte se kao gubitnik!"
· Uvrijeđen spolom. Ako je protivnik žena, može pitati, ne plavuša (nakon svega, plavuše glupo). Ako je to programer žena, može reći da je "Programer žena poput zamorca koja nema veze s morem ili svinjama." Ako je protivnik čovjek, može sumnjati u njegovu dosljednost, muškost.
· Uvrijeđen od strane profesionalnog znaka. Ako su protivnici programi na Beyyku, na primjer, kažu da se bavi Bydlokodercy (nakon svega, Baisik nije za intelektualce). Ako protivnik služi u policiji ili u vojsci, mogu reći da samo ograničeni ljudi tamo idu tamo, više ne mogu.
· Uvrijeđen znakom starosti. Ako je protivnik premlad, obično kažu da još uvijek nema mlijeka na usnama, tvrdio je za invalidnost. Ako je protivnik stariji, kažu da nakon 25 ljudi više ne može ništa naučiti, a nakon 40 godina počinje intenzivna mentalna degradacija, tvrdeći o senilnim marama.
· Uvreda o vjerskom znaku. Ako protivnik vjeruje u Boga, na primjer, kažu da je religija za neutješan i slab duh ljudi, gubitnika, ranjenih.
· Uvreda na nacionalnoj osnovi. Reći da sve

Nekoliko godina upoznati s knjigom Cardstand Bredimayer "Black Retorika". Razumijem da se mora detaljno proučavati, ali stalno odgađam "za kasnije". Sjećam se samo kad je to tako potrebno. Ali cesta je žlica na večeru ...

Koji nisu čuli, upoznali se : Crna retorika i osnovne tehnike zaštite. Ovo nije sažetak knjige - sažetak će se kasnije pripremiti.

Rit o Rici (iz grčkog. Rhetorike) - Znanost o umjetnosti, o govornoj umjetnosti, o rječitosti. Retorika je povezana s poetskim, generalizira iskustvo majstora riječi, uspostavlja regulatorno ponašanje. Crna retorika- To je umjetnost upravljanja riječi i manipuliranje svim retoričkim sredstvima, kao i metodama tako da vaš protivnik ili publika dođu do zaključka potrebnog za vas. Crna retorikaomogućuje vam da razlikovati, u kojem kontekstu i pod ono što vaši argumenti ne znači ništa ili su odlučujuće. Crna retorikauklanja kontradikcije i daje "crvenu nit" za razgovor. Crna retorikapomiče negativno razmišljanje i ponašanje vašeg sugovornika pozitivnog i konstruktivnog. Crna retorika Omogućuje vam da budete ukusni i elegantno eliminiraju zamke, a vrućim sporovima ne gubite glavu i ne vjeruju pouzdano.

Liječnik Cardstien Bredimier poznati konzultant i knjiga knjiga, trener u upravljanju i retoriku. Cardstien Bredimier Smatra se vođenim trenerom u području komunikativne opreme za sve Europe za njemačko govoreći.

Prema Cartinist Bredimier i svakodnevno životno i profesionalno djelovanje, zahtijeva da u početku postiže odluke za druge neprihvatljive, donijeti sugovornike na usvajanje lanaca misli, argumente stranca za njih ili njihovo nezadovoljstvo na početku dijaloga, a na kraju njihovog " vlastiti". Inicijativa u razgovoru može plutati iz ruku, pobjedu u razgovoru osvojiti sofiysms (tj. Formalno naizgled, ali u biti lažne zaključke, na temelju namjerno nepravilnog odabira početnog položaja) i lanci objektivnih argumenata zbunjeni su u kugli, odmotavanje koje nije moguće. Poznat?

Važno: Sve komunikacijske tehničke tehnike, metode i alati su neutralne, iskrene ili nepošteno oni postaju tek kada se koriste, pretvarajući se u bijelu ili crnu retoriku. Život se sastoji od komuniciranja s ljudima, a ako želimo postići situaciju u društvu, moramo znati o crnoj retorici, osobito kako ga braniti od njega.

Tehnike crne retorike

U knjizi Cartinist Bredimier i "crna retorika" isticati se neke tehnike crne retorike:

- manipulacija po statistikama i citatima;

- pitanja crne retorike;

- Suptilna uvreda.

"Postoje tri vrste laži: lažna, pečenje laž i statistika" Mark Twain

Manipulacija po statistikama i citatima. U mnogim medijima vidjet ćete neočekivane statističke činjenice. Statistika se dodaje kada je članak spreman, ali ostaje malo slobodnog prostora. Slično tome, citat poznatih ljudi. Često se shvaćaju izjave. Neki citati su grubo dorirani iz konteksta, a neke od njih kasnije odbili su autore. Postoji takav mišljenje: "Ako nemate što reći, hoćeš li natikat, prevladavajući glupost stoljeća će to učiniti za tebe."

Pitanja crne retorike.

Pravilo koje treba zapamtiti: postoje mnoga glupa pitanja.

"Glupa pitanja - Odgovori na njih unaprijed znate, a one koje ne želite slušati, ali ih ne možete izbjeći. To je zbog glupih pitanja koja počinjete odustati u sporu koji se vozi u slijepoj.

"Grofice" pitanja - Um deklarirati vlastiti položaj i igrati svoju ruku protivniku u tom trenutku kada ga ne trebate u potpunosti. Na primjer, counter pitanja postavljena nakon:

Negativne izjave o osobnosti;

Negativne izjave o tvrtki ili poduzeću;

Negativne izjave o tome čija je kompetencija.

Primjer. "Vaše poduzeće ima lošu sliku" - "Kako ste došli na ovo mišljenje?"

U svakom slučaju, nadolazeći problem izaziva odbojku rječitosti, koja s velikom vjerojatnošću izražava pravo mišljenje sugovornika.

Smart pitanja su takva pitanja, pitajući vas da znate od samog početka, koji će odgovori zvučati ili u kojem će smjeru biti prihvaćeno obrazloženje sugovornika. Nakon takvih pitanja, razgovor će ići u željeni ključ, a dobit ćete željene informacije. Uz pomoć pametnih pitanja dominiraju u razgovoru, dok raspravlja o temama koje odaberete.

Primjer. "Vratimo se opet kad si rekao da ćeš biti zainteresirani za naše proizvode, naime, kratkim uvjetima njegove proizvodnje. Reci mi zašto?"

Zaboravite na koja pitanja trebate odgovoriti, Postoji mnogo površnih ili nevažnih problema. Pažljivo odmjerite postavljena pitanja:

Nemojte postavljati pitanja koja kleči osobnog dostojanstva sugovornika.

Odmjerite probleme ovisno o kontekstu.

Razmislite o pitanjima koja će vam pomoći dominirati u razgovoru i smislenim pitanjima.

Prepoznajte pitanja koja nadopunjuju deficit informacija i dodatne, suvišne pitanja.

Vrste pitanja:

Otvorena

Poluotvoreni (omogućujući vam dodatne informacije)

Zatvorena (pitanja koja uključuju odgovore "da" ili "ne").

Pozitivna kvaliteta otvorenih pitanja je da sugovornik detaljnije daje detaljnije i temeljito odgovoriti na njih, ne ograničavajući se na odgovore "da" ili "ne". Otvorena pitanja stimuliraju sugovornika, njegovo uključivanje u razgovor, čine osobu rječitim.

Otvorena pitanja, ostvarivanje negativnih ciljeva, usmjerene su na dovođenje sugovornika da se opravdaju, uzrokuju povećanje kontradikcija, prisiljavaju ga da plati svoje riječi. Jedan od mogućih negativnih ciljeva je guranje osobe da se spusti u takva područja u kojima (kao što ste sigurni) vaš protivnik je nekompoatiran ili nije dovoljno komprimiran.

Crna retorika koristi potrebu za objašnjavanjem, Blokirati nepotrebne izgovore, ali ne i nužna objašnjenja. Ne zaboravite na cilj razgovora - jeste li odstupali od teme?

Suptilna uvreda

Zašto vrijeđati protivnika? Kad je osoba ljuta, on je glup. Nadražena osoba nije u stanju odražavati Hello, može podleći primitivnom obmanu, a ne primijetiti provokaciju, itd. Za početak osobe, oni se uklanjaju iz emocionalne ravnoteže. Osoba koja ima negativno emocionalno stanje može pogriješiti. Prije primitivnih usjeva obično se ne spušta - prošlo je, osim toga, mogu donijeti odgovornost. Postoji mnogo uvredljivih riječi i izraza koji formalno ne izvan frakcija pristojnosti. Osim toga, kada su uvrede previše, oni gube snagu.

Oni vrijeđaju "prolazak", ime (patronimik, prezime) je izazvan, oni rastu mentalne sposobnosti protivnika, "kao gubitnik", prema seksualnom znaku, prema strukovnoj osnovi, na temelju vjerske na nacionalnoj osnovi.

Govor sukob crne retorike

Uvijek je potrebno imati hladno umu kada ste uvredljivi, osobito javno, ali nemoguće je šutjeti. Ako šute, ili čak napravite pauzu - to će se smatrati ugovorom s uvredom. Najjednostavniji način rješavanja takvih vrsta napada je oštro odobrenje suprotno. Nakon toga, prevodite razgovor na pravo koje trebate: "Čini mi se da nećete moći položiti ispit" - "Vi samo vam se čini, ja ću proći ispit na savršeno! Recite mi osim sažetka , nešto drugo trebalo položiti ispit? "

Nikada ne ponavljaj prijekor koji je zvučao na adresiJer je ponavljanje fiksno u svijesti sugovornika. Umjesto ponavljanja prijekora, odmah odgovorite na to u izjavu, ni u kojem slučaju ne koristite porici, nakon čega slijedi ponavljanje riječi prijekora ("ne mogu kriviti to ...").

Stavite verbalni agresor na mjesto nije tako težak. Da biste to učinili, morate djelovati brzo, odlučno i kreativno. Ako odgovorite s kasnim, ne odlučite odmah da će situacija izaći iz vaše kontrole. Osim toga, nastavlja se duže razmjena udaraca, manje imate priliku izaći iz spora s trijumfom. Stoga, Što prije zaustavi verbalnu provokaciju, to će biti lakše izaći iz situacije s pobjednikom.

I manipulacija, koja se temelji na uspješnom argumentu, omogućujući da drži protivnika profitabilnom uvjerljivom stajalištu. Mnogi od danas uživaju danas.

Razlika između crne retorike Bredimayera Carswen iz klasične bijele boje je kako slijedi. Uobičajena retorika se provodi uzimajući u obzir određena etička pravila, crno ih ignorira.

Osnove crne retorike

Takva kombinacija uvjerljivih tehnika opisana je u Bredimayerovoj knjizi "Crna retorika: moć i magija riječi". Koristi sljedeće tehnike govora do maksimuma:

Retorika. Znanost o govoru pred javnošću koristeći tehničara i nasloniti javnost ili protivnika na svoju stranu i predložiti njihove argumente.
Dijalektika. Znanost o usmenim uvjerenju i pregovorima kako bi se postigla pristanak partnera kroz međusobno razumijevanje, dok postiže željeni rezultat.
Kontroverzan. Umjetnost tehničkog spora je postizanje pobjeda u njoj.
Rabulistika. Mali dio eristike, koji se sastoji od skupa tehnika argumenta, tijekom kojih su argumenti dani protivniku neznatno izopačeni i postavljeni na nekoliko drugih oblika.

Tehnike opisane u knjizi "Crna retorika: snaga i magija riječi" omogućuju da se provede rasprava koja ima određeni cilj, s gotovo bilo kojom osobom. Nije bitno je li vam agresivno konfiguriran za vas ili pozitivno, imate mnogo kontaktnih točaka s njim ili vaše mišljenje potpuno drugačije. Moć crne retorike omogućit će vam da dođete do konsenzusa, razumijevanje jedni druge i postavljajući svoje misli u glavu protivnika.

Kao što je već zabilježeno, postoji ogroman skup svih vrsta razgovora umjetnosti. Menadžeri ili trgovački agenti raznih tvrtki odavno su korišteni i na kupcima i svojim kolegama sve alate izgradnje dijaloga. Oni vješto koriste i verbalne tehnike vjerovanja i neverbalne, to jest, govor tijela.

Tehničara za prijavu

Onaj koji koristi crnu retoriku Curswena, krši uobičajeni retoriku. Manipulator u svakom pogledu podržava mišljenje njegovog sugovornika da se provodi dijalog uzimajući u obzir interese obiju strana, na svaki način stvarajući vidljivost partnerstva, otvorenosti i prijateljstva. U isto vrijeme, postoji zapravo dosljedan uništavanje bilo kakve vjerojatnosti otpora protivnika.

Govornik koji koristi crnu retoriku je osoba koja je u kontinuiranoj potrazi za novim načinima i metodama utjecaja da će iskoristiti kada će oni koji rade u ovom trenutku prestati svoj utjecaj.

Takav manipulator je skriven u rukavu ogromnu raznolikost različitih modela izgradnje govora i hrani tehnika, uz pomoć kojih je u stanju ozbiljno zamagliti granice dijaloga. Glavna stvar za to je postići zadatak, i sve opće prihvaćene norme razgovora o razgovoru i slično.

Crni zvučnik uništava stare granice razgovora o razgovoru, a nakon izgradnje novih, uzimajući u obzir nove argumente stvorene od strane iznimnih problema, kao i novih logičkih struktura (ali isključujući staro). Zajedno s konstruktivnim prijedlozima djeluje s destruktivnim poricanjem.

Sva snaga i magija crne retorike leži u vještim upravljačkim riječima koristeći sve dostupne govorne i jezične sposobnosti, kao iu korištenju tehničara s ciljem razbijanja uobičajenog načina protivnika.

Tišina je zlatna

Najviši aerobat crne retorike je oštar stvaranje nemirnog vakuuma neočekivanom tišinom. Ishod takvog vakuuma je riješiti problem (ili samo pristanak) ovdje i sada.

Ta osoba, koja će to moći pretvoriti, koristeći širok raspon vlasništva tehničara u riječi, zasigurno će biti u mogućnosti dobiti odlučujuću prednost u razgovoru, te u situaciji dopuštanja, bez obzira na to da se to u početku čini.

Upravljanje razgovorima

U retoriku, ljudi koji igraju prema svojim pravilima dosežu pobjedu i na račun igre na osjećaje protivnika. Pobjednik takve verbalne borbe bit će objavljen od strane one koji će moći pokupiti ključ za emocije protivnika.

Nitko neće otkriti svoje stvarne planove, taktike i motive tijekom pregovora. Često, za gubitničku stranu ostaju ispod zavjese otajstva i nakon verbalne bitke.

Crni zvučnik će pokušati izbjeći sudar mišljenja u otvoreno. Umjesto toga, pokušat će zbuniti protivnika, stisnuti ga i donijeti razgovor potpuno ne tamo, gdje protivniku.

U tom trenutku, kada je univerzalna konfuzija iz onoga što se događa, doseže svoju kritičnu točku, tečaj se rasprava oštro okreće na drugu stranu, povoljan za deft manipulator, koji ga planira unaprijed. Kada je određeni problem već umjetno stvoren, iz kojeg su svi došli na punu konfuziju, a stopa razgovora je promijenjen, crni govornik svima navodno nužno riješiti situaciju.

S ovom situacijom manipulator ostavlja sugovornike izvan razgovora i pristaje na svoj prijedlog, kao i univerzalno priznanje.

Za crni korisnik retorike, to su kvalificirani konverzacijski manipulatori koji upravljaju razgovorom i pretvaraju ga u pravo pravo na njih, dok su lukav uvjerljivi drugi sudionici u vlastitom nezainteresiranosti.

Taktike pametnih govornika

Jedna od glavnih taktika govornika koji koriste crnu retoriku je igra u komunikacijskim kontrastima, ravnodušno stvaranje emocionalnih kontradikcija, u očima koji se promatra, u pravilu, neke osvjetljenja, za razliku od uobičajene retorike, koja ima bezuvjetnu komunikaciju s logikom.

Dakle, kada se čini u situaciji, čini se, treba nastati otpor, manipulator će biti krotki, ali sigurno će se početi suprotstaviti točno kada će se njegov protivnik osloniti na manifestaciju krotkosti i postizanja kompromisa.

Ponavljanje - majka nastave

Jedan od prijem je mračan kako bi učinkovito i neprimjetno postavio željenu ideju sugovornika, je ponavljanje iste misli što je više moguće. Naravno, nije potrebno kao robot koji će ponoviti istu ponudu jednom povremeno, inače sugovornik će odlučiti da nešto nije u redu ili će ga opažati kao nepoštovanje za sebe.

Željena misao mora biti izražena u različitim oblicima, a više ovih oblika, to bolje i točnije. Koristite sinonime, ojačajte autoritativno mišljenje za sugovornika koji je sličan vašem. Općenito, koristite sve što se događa i prezentira glavnu misao mnogo puta u različitim oblicima.

Izravna pitanja

Ako ste primijetili da ste svjesno ležeći u lice, to će učinkovito tražiti pitanje što je prije moguće, otprilike na takav način: "Jeste li se čuli? Recite mi, bilo da ste na mom mjestu, hoćeš li Vi vjerujete svoje riječi sebe? "

Ako smatrate da protivnik snažno gura svoju ideju, učinkovito će ga odvratiti i dovesti do smjera uz pomoć pitanja. Učinkovito je ako protivnik koristi prethodnu taktiku. Što je češće ometen, teže je pratiti tijek dijaloga, što je manje vjerojatno uspjeh sugestije na njegovom dijelu, lakše je gurnuti njegovu ideju.

Dobra opcija će se usredotočiti na bilo koji beznačajni detalj i brinuti je sa svih strana sve dok protivnik konačno izgubi izvornu misao.

Čak i ako ova opcija nije uspješna, a protivnik još uvijek može stajati samostalno, još ga možete zamoliti na pitanje, ali sve dok je on odgovoran za njih, temeljito mislim na njegove poteze.

Stvaranje slike

U slučaju da se ne uočavate s sugovornikom ozbiljnog sučeljavanja mišljenja, ali još uvijek morate ga donijeti na nešto, pokušajte stvoriti određenu sliku u glavu svog sugovornika, za koga on želi ići.

Dakle, nije potrebno izravno uvjeriti osobu koristeći ozbiljan argument, čim možete stvoriti pozitivnu sliku svoje ideje u njegovom umu, on će se uvjeriti.

Zaobilazeći stvarnost

Metoda s kojom možete zaobići objektivnu stvarnost, primjenjujući fleksibilne pseudološke strukture, zove se sofistika. Koristeći ovu metodu, prilično je realno uvjeriti sugovornika, na primjer, da je bijela boja zapravo crna.

Na primjer, u sljedećem izgovoru, moguće je promatrati eksplicitno korištenje sofija: "ono što niste izgubili, onda imate. Niste izgubili rogove, onda imate rogove." Čini se da možete pratiti logiku i čini se da je potpuna.

Sofismizme se mogu činiti logičnim, jer se uzorci jednog koriste u potpunosti, ili se promatraju iz konteksta.

Osnova takvih logičkih pogrešaka koje će vješti govornik moći koristiti u praksi je da se jedan od presuda ispostavi da je neprovjeren, tako da je daljnja konstrukcija logičkog lanca ugrožena punim gubitkom njegove istine.

Crna retorička praksa

Ljudi koji koriste tehnike uvjerenja opisani na Carswen Bredimayer u knjizi "Crna retorika: Moć i magija riječi" može se naći u gotovo svakoj profesionalnoj sferi. Najčešći korisnici su: psiholozi, osobni treneri, sve vrste konzultanata i odvjetnika.

U odvjetniku ili tužiteljskoj praksi postoje određene postavke za koje odvjetnik mora graditi svoj govor kako bi se postigla najveća učinkovitost. Prvo, argument mora biti profitabilan, a nužno sadrži činjenice, čak i ako ne tako značajne za predmet u cjelini.

Svi govor trebaju biti izgrađeni na jednoj ideji kao štap, a druge činjenice trebaju rotirati oko ove ideje. Liniranje argumenta treba provoditi na takav način da suprotna strana nema priliku za opovrgavanje.

Nije potrebno zaliha cijelu hrpu argumenata, glavna stvar je da imaju pravu težinu u očima prisutnih.

strogo upozorenje: Izjava o pregledama_Handler_filter :: Opcije_validat () treba biti kompatibilan s pressma_handlerom :: Opcije_validata ($ Form, & $ Form_state) U / HOME / J / J / JULIADGBD / Web stranica / Public_html / web-lokacije / Sve / Module / Pregleda / Pitovi / Pansieds / Views_handlers_filter u liniji 0.
strogo upozorenje: Deklaracija o pregledama_Handler_filter :: Opcije_Submit () treba biti kompatibilan s pressma_Handlerom :: Opcije_Submit ($ Form, & $ Form_state) U / Home / J / Juliagbd / Web stranica / Public_html / Web-lokacije / Sve / Module / Preglednici / Pregleda / Pitanja / Pansieds / Press u liniji 0.
strogo upozorenje: Deklaracija o pregledama_Handler_filter_boolean_olerator :: vrijednost_validat () treba biti kompatibilan s press_handler_filter :: vrijednost_validata ($ form, & $ form_state) u / home / J / J / Juliagbd / Web stranica / Public_html / web-lokacije / Sve / Module / Pregleda / Rukovatelji / Press_Hankers / Press u liniji 0.
strogo upozorenje: Deklaracija pregleda_plugin_style_default :: Opcije () treba biti kompatibilan s pregledama_object :: Opcije () u /Home/j/juliagbd/sayt/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_tyle_thefauls/views_plugin_style_tyle).
strogo upozorenje: Deklaracija o pregledama_plugin_row :: Opcije_validat () treba biti kompatibilan s presslicama_plugin :: Opcije_validat (& $ Form, & $ Form_state) U / HOME / J / J / JULIAGBD / Site / Public_html / Mjesto / Sve / Module / Pregledi / Visins / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Pregled / Pregled / Visine / \\ t Pregleda_plugin_row.inc on line 0.
strogo upozorenje: Izjava o pregledama_plugin_row :: Opcije_Submit () treba biti kompatibilan s presslicama_plugin :: Opcije_Submit (& $ Form, & $ Form_state) U / HOME / J / J / JULIADGBD / Site / Public_html / Mjesto / Sve / Module / Pregledi / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Dodaci / Pregled / Visine / \\ t Pregleda_plugin_row.inc on line 0.
strogo upozorenje: Ne-statička metoda Prikaz :: Opterećenje () ne smije se nazvati statički u /Home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
strogo upozorenje: Ne-statička metoda Prikaz :: Opterećenje () ne smije se nazvati statički u /Home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
strogo upozorenje: Ne-statička metoda Prikaz :: Opterećenje () ne smije se nazvati statički u /Home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
strogo upozorenje: Deklaracija o pregledama_handler_argument :: init () treba biti kompatibilan s pressma_Handlerom :: init ($ View, $ Opcije) U / Home / J / J / Juliagbd / Site / Public_html / web-lokacije / Sve / Module / Preglednici / Pansieds / Press_handlers_arGument u liniji 0.
strogo upozorenje: Ne-statička metoda Prikaz :: Opterećenje () ne smije se nazvati statički u /Home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
strogo upozorenje: Ne-statička metoda Prikaz :: Opterećenje () ne smije se nazvati statički u /Home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
strogo upozorenje: Ne-statička metoda Prikaz :: Opterećenje () ne smije se nazvati statički u /Home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.

Često se koriste jezični alati za prikrivanje prisutnosti pobjednika dominantnog, koji se može skrivati \u200b\u200biza izražavanja simpatije, ne voljeti, iznenaditi, pohvale, zahtjeve za savjet ili pomoć
Rupert lei.

Crna retorika je posjedovanje tehnika manipulacije, s kojima se uvjerenje temelji na visokokvalitetnom argumentu i sugerirajući protivnika drugog gledišta. Dakle, glavni cilj crne retorike je sumirao protivnika ili ciljanu publiku na željeni rezultat. Ali što je s bijelim? Koja je razlika?

Bijela, ili jednostavna, klasična, retorika igra u skladu s pravilima, a crna vodi igru \u200b\u200bbez pravila.

Metode, tehnike, temelj crne retorike

Dakle, sve je u redu. Zapravo, crna retorika - što je to? U crnoj retorici, sve poznate tehnike govora koriste se što je više moguće:

retorika;
dijalektika;
kontroverzan;
rabulistika.

Kao što znate, retorika se naziva znanost o javnosti i korištenje govornih elemenata, to jest, riječi i fraze, kao i tehničke tehnike kako bi se uvjerljivo naslonilo protivnika na stranu željenih argumenata.

Dijalektika - ova umjetnost ne samo uvjeriti, već i pregovarati na takav način da je utvrđivanjem konsenzusa da dođe na međusobno razumijevanje i pristanak partnera, u isto vrijeme doseže željeni rezultat.

Eristika nije samo razvoj tehnike sporova, već i sposobnost da zadrži spor tako da na kraju pobjednik završi

Rabulistika - predstavlja dio eristike koji se sastoji od skupa tehnika i sredstava argumentacije, u kojima su argumenti protivnika ponekad postavljeni u obliku obrasca.

Zapravo, crna retorika vam omogućuje da provedete ciljanu raspravu s apsolutno bilo kojim sugovornikom, protivnika i partnera, čak i s agresivno podešenim i tako da je teško pronaći kontaktne točke, omogućujući kontradikcije da se približavaju konsenzusu, izgraditi uzajamnu razumijevanje platformu.

U isto vrijeme, sve moguće tehnike logike i retorike prolaze kroz, upravitelj primjenjuje snagu uvjerenja, koristeći sve dostupne govorne instrumente:

verbalno;
neverbalno;
paveroger;
fizički govor.

Logika i retorika - komunikacija

Treba napomenuti da je crna retorika, vlasti i čarolija riječi koja se u većoj mjeri primjenjuje za održavanje dijaloga, koristi dijalektičke instrumente i daje upravitelju priliku za pregovaranje i raspravu, ostaju u dominantnom položaju prije protivnika , Monološke tehnike u ovom slučaju neće raditi.

Logika i retorika danas djeluju kao dvije komponente poslovnog razgovora koji vodi upravitelju da posjeduje instrumente pobijanja i dokaza tijekom pregovora. I naravno, današnji elementi komunikacije podrazumijevaju razgovor na temelju iskrenosti, povjerenja, tolerancije partnera i točnost argumenata.

Ali to je možda idealna mogućnost poslovnih odnosa. U svakodnevnom životu, upravitelj vrlo često mora biti uvjeren u sugovornike koji su savijeni prema argumentima koje smatraju da su sami nepoželjni ili vanzemaljci, te da učine sve što je moguće, tako da oni uzimaju kao vlastite argumente koji ih zamjenjuju.

Dakle, razgovor se svodi na rezultat kada samo samogovornik ne očekuje od sebe, slaže se s riječima i mislima o suprotnoj strani, odlazi iz vlastitih pozicija ili tolerira poraza u argumentima vlastitih argumenata, unatoč u početku uvjerljive činjenice.

Kao rezultat toga, inicijativa ostavlja ruke sugovornika, a ispostavilo se da je u poziciji prisiljen prepoznati vlastitu bespomoćnost u argumentaciji. Nemoguće je govoriti o poštenim ili nepoštenim metodama. Sve ovisi o njihovoj uporabi i ovisno o tome jesu li u rukama bijele ili crne retorike. Ponekad morate prekršiti pravila razgovora.

Ponekad menadžeri koriste najviše lukavi trikovi kako bi postigli željeni rezultat, često ovi trikovi dovode do oštećenja njihovih partnera. Tako oni postižu uspjeh u pregovorima svim sredstvima ili, želeći ubrzati na bilo koji način. To je sve crna retorika, koja se ne zbunjuje tom pozicijom.

Ali požurite na "brand" retorika obojana u crnoj boji je prerano. Retorika, logika - obje ove znanosti imaju grčko podrijetlo i nastaviti procesiju po zemljama stoljećima. Kao što je rekao publicist Wolf Schneider, glas retorike je čuo na Ateni i Rim Forumi, u britanskoj kući Commons, francuskoj nacionalnoj skupštini, baronskoj palači sporta.

Retorika se odavno smatra ne samo da govori, ali je učio uvjeriti umjetnost. Tako je u početku veza logike i retorike s dijalektikom bila vrlo blizu. U isto vrijeme, najvažnija svrha, koju je morao progoniti govornika bio je cilj - služiti pravdi.

Ali ovaj plemenit cilj s stoljećima, prolazeći put od antike do modernosti, sve više i više uronjeni u ponor kontradikcija. Sve više i više govornika, političari, poslovni ljudi, menadžeri i poslovni partneri i dalje krše taktike pregovora koristeći crnu retoriku.

Dosljedna i ciljana povreda općeprihvaćenih pravila poslovnog razgovora ili razgovora nije oštra, ali više glatkih metoda za dobrobit. Jedna od čestih crnih retoričkih metoda je igra osjećaja, a njegova je svrha donijeti partnera iz emocionalne ravnoteže. Štoviše, cilj se postiže fino, glatko, majstorski, koji utječe na potrebne emocionalne bilješke protivnika i istovremeno jasno misleći taktičke korake.

Taktike i skripte

Za one koji nanose crnu retoriku, krše pravila, svoju igru. Govornik podržava imaginarna načela partnerstva i jednakosti, stvara pojavu da protivnici vode razgovor, s obzirom na međusobne interese, ali za masku takvog vidljivog partnera, cilj dosljednog sukoba bilo kakvog stvarnog ili mogućeg pokušaja otpora ,

Upravitelj koji koristi ovu vrstu retorike bit će nemilosrdno piercing staze, potražite nove metode koje se mogu koristiti kada se radi o radu stare. U isto vrijeme, crni jahač pri ruci ima mnogo modela govora i alate, brušenu i novo izmišljena, kao što možete izbrisati sve granice razgovora i ometati tradiciju opće prihvaćenih normi komunikacijske norme. Glavna stvar je postići cilj.

Ovdje su osjećaji uključeni da crni govornici želi donijeti konfuziju. To je stalna varijabilnost, rijeka koja prolazi kroz novi tečaj da donese uspjeh i pobjedu u ocean. I u isto vrijeme u rušenju i stvara istovremeno.

Uništava sve zamislive granice, a zatim gradi nove s novim argumentima, stvara umjetne probleme i gradi nove logičke veze, bezbrižno razbijanja starog. Uz prijedlog konstruktivnih rješenja, djeluje s destruktivnim odbijanjem.

Crna retorika podrazumijeva umjetnost za upravljanje riječima koristeći sve jezične i govorne sposobnosti, metode i vježbe, tražeći tijek misli sklopova. Vrh djelovanja ove vrste retorike je ubrizgavanje beznadne, nemirne i iznenadne tišine, čija je vrhunac je praktički rezolucija munje u situaciji zastoj. To protivnika koji uspijevaju igrati takav scenarij, primjenjujući cijeli spektar metoda i verbalnih alata, jasna je prednost u razgovoru i situaciji u cjelini.

Igra na vlastitim pravilima
Postoji nekoliko pravila koje crne zvučnike pokoravaju.
Korištenje življenja, prostranog, oznaka i uvjerljive govora.
Jasna dodjela ključnih govornih odredbi
Jasno fokusiranje cijele poruke jasno je izraženo u jednoj glavnoj misli.
Kontinuirano ponavljanje glavne misli.
Korištenje kontrasta crno-bijele osigurava položaj zvučnika.
Namjerno skrivanje informacija kako bi se izbrisala granice između istine i laži i dobila očitu prednost.
Jamstvo uspjeha i pobjede - korištenje ciljanih izjava.
Javnost treba dotaknuti za život - to je ono što je bit, prava definicija crne retorike.

Partneri koji koriste proizvode crne retorike deaktiviraju neprijatelja, prevodeći razgovor u kategoriju igara, gdje se igraju na osjećajima jedni drugima. Pobjednik će biti onaj koji može pronaći najučinkovitije trikove. Ima pobjedu, ali ne i cijenu za to.

Pravi motivi, namjere, planovi i izračuni, podnošenje i koncepti ostaju iza kulisa. Nitko ih neće otkriti tijekom pregovora kako bi ostao prostor za manevre i ulazak u nove strategije. U isto vrijeme, partner izbjegava otvoreni sukob i pokušava govoriti, zbuniti protivnike i razgovarati u slijepu.

Kada zbunjenost dosegne točku kulminacije, smjer rasprave se dramatično mijenja, a zatim crni ribor izlaže se općem spasiju i predstavlja, navodno prisiljeni, rješavajući problem. S takvim ponašanjem, svi ostali sugovornici su izvan rasprave, a vodeća igra dobiva univerzalnu zahvalnost u obliku pristanka na njegov prijedlog.

Dijalektika koristeći crnu retoriku, vješto kontrolira razgovor po vlastitom nahođenju, pametno uvjerljivim protivnicima u vlastitoj imaginarnoj neutralnosti. To zapravo znači igra u skladu s njegovim pravilima na tablici pregovora. Glavni cilj je pobijediti. Ako se cilj ne postigne, takvi partneri će tražiti nove načine, koristeći i ujedinjuje s drugim partnerima, doživljavajući nove sofisticirane, poštene i nepoštene metode.

Black rimotor taktika su komunikacijski kontrast, stalna kontradikcija osjećaja i emocija. Neke nelogične u njihovoj manifestaciji. Ako retorika i logička komunikacija između sebe imaju, svira u skladu s pravilima, onda se sve događa drugačije.

Gdje se, gdje bi se činilo da je otporno, krotkost će se manifestirati, a tvrdokorni otpor u slučajevima kada protivnik očekuje kompromisa. Menadžeri koji koriste crnu retoriku taktike su zbuniti protivnike uz pomoć svih vrsta govornih metoda i manevara i postići uništenje razgovora da zasigurno dosegne cilj - rezultat koji im je potrebno.